Лендинг и прелендинг что это
Что такое прелендинг? Разбор реальных примеров
Встречались с термином прелендинг, или сайт-прокладка? В каких нишах необходимо использовать эту страницу, а в каких можно обойтись и без нее? В сегодняшней статье расставим все точки над i в теме прелендингов. Что же это такое, черный инструмент арбитражников для продвижения адалт-тематик или эффективный легальный прием из арсенала интернет-маркетологов?
Что такое прелендинг и для какой аудитории он подойдет?
Прелендинг — это одна из важных точек контакта с потенциальным клиентом, чаще всего она служит для прогрева аудитории, которая находится на третьей ступени по лестнице узнавания Ханта. То есть осознает свою проблему, ищет варианты решения, но пока не знает наверняка, какой продукт или услуга может помочь.
Как пользователь попадает на прелендинг? Работает система привлечения клиентов “объявление — прелендинг — лендинг”. Сначала клиент переходит по ссылке в рекламном объявлении, затем попадает на сайт-прелендинг с описанием его проблемы и решением в виде определенного продукта и ссылкой на него, после клика по этой ссылке переходит на основной продуктовый лендинг, где можно оставить заявку. Обычно прелендинг замаскирован под статью из блога с личной историей по модели “pain — more pain — hope — solution”. Есть и другие варианты, о всех форматах прелендингов поговорим ниже.
Чаще всего прелендинги можно встретить в тематиках с низким средним чеком до 100$.
Вот стандартный список таких тематик:
Аудитория таких продуктов чаще всего импульсивная, она готова принимать решение о покупке здесь и сейчас и активно “ведется” на wow-факторы, бонусы, ограничения по времени (счетчики) или количеству товара.
Для какой рекламы используются прелендинги?
В тизерной рекламе и баннерном трафике сайты-прокладки используются для увеличения конверсия, лучше прогрев, больше доверия — выше конверсия. А в некоторых тематиках прелендинги используются еще и для прохождения модерации с запрещенными офферами (например, при продаже китайских реплик).
Рис. Пример объявлений в тизерной рекламе.
Таким образом, основные цели использования сайта-прокладки:
В чем различия между основной продуктовой страницей (продающим лендингом) и прелендингом? С лендингом все просто: на нем описаны выгоды от использования продукта или услуги, есть основные элементы для совершения целевого действия — оставления заявки: оффер, призыв к действию, форма захвата, кнопка. На прелендинге этих элементов нет, по внешнему виду он похож на статью с картинками или с видео со ссылкой на основной лендинг. Если объяснять различия совсем просто с помощью метафор, то прелендинг — это консультант, который работает с покупателями в торговом зале и рассказывает о преимуществах товара, а продающий лендинг — это кассир, который пробивает покупку на кассе.
Форматы прелендингов
Формат, который мы уже упоминали выше, — это статья с личной историей. Это может быть история о продолжительной борьбе с лишним весом и изобретении собственной методики от диетолога до фейковых личных историй и кейсов звезд.
Личные истории чаще всего структурированы по модели PMPHS, что значит “боль — больше боли — надежда — решение”:
Рис. Методика похудения якобы от актрисы Пермяковой;
В качестве доказательства правдивости истории обязательно приводятся доказательства, например, фото “до и после”, сертификаты и дипломы.
Рис. Пример фото в формате “до-после”.
На прелендинге, как и на классической посадочной странице, можно встретить элементы социального доказательства:
Другой вариант прелендинга — имитация популярных у целевой аудитории продукта сайтов и онлайн-изданий. Для пенсионеров это может быть сайт Елены Малышевой или программы “Пусть говорят”, для женщин 30+ — журнал Космополитен, а для мужчин с больной спиной — сайт программы с Владимиром Соловьевым.
Рис. Прелендинг с телеведущим, имитация сайта телеканала;
По форме прелендинг может представлять из себя: новость, статью из блога, переписку на форуме, страницу сайта-отзовика, разбор плюсов и минусов продукта, видеообзор, интервью.
В каких нишах прелендинг не нужен?
Необходимости в прелендинге не возникает, если вы запускаете кампании в контекстной рекламе на горячую аудиторию (на 4-5 уровне по лестнице Ханта, они знают, какой продукт хотят и ориентируются в предложениях, вводят коммерчески запросы в поиск), таких пользователей не надо дополнительно прогревать, достаточно предложить легкий шаг. Для них прелендинг станет не помощником в принятии решения, а препятствием на пути к покупке.
Другой пример, когда прелендинг не нужен, — сложные и дорогие ниши, например франшизы и дорогие услуги (строительство домов, юридические услуги, обучение). В таких нишах используется другая система привлечения клиентов: лид-магнит, рассылка и продающий лендинг. О ней мы расскажем в следующих статьях.
Вместо вывода
Да, прелендинг — это не самый универсальный инструмент и подходит он далеко не всем нишам. Прелендинги или прокладки можно применить как для рекламы “серых” тематик, так и для рекламы разрешенных продуктов и услуг с низким чеком, с целью пройти модерацию и увеличить конверсию в покупку, дополнительно утепляя аудиторию.
Напоследок дадим еще несколько хаков по работе с прелендингами, которые помогут выжать из того инструмента максимум:
Прелендинги – что это, как использовать, плюсы и минусы
Приветствую Вас, акулы арбитража и новички арбитражного дела. В нашем деле самое главное – конверсия. Как ее увеличить? Как заинтересовать и довести потенциальную аудиторию до лида с минимальными вложениями? Как дать пользователям больше информации и при этом сохранить лаконичность креативов?
Обычно для продвижения офферов используется связка “баннер – лендинг”. Эффективные креативы содержат минимум данных: цепкий заголовок, емкие фразы и основные характеристики. Но в этом и главная проблема. Из-за недостатка информации пользователи переходят на другие сайты, чтобы получше ознакомиться с товаром/услугой, почитать отзывы. В последствии они не возвращаются к вам, заказывая товар или услугу по партнерской ссылке арбитражника-конкурента.
Прелендинг: как создать и тестировать?
Проблему недостатка информации решают страницы-прокладки. Они позволяют дать подробное описание, рассказать о правильном использовании, преимуществах, даже наглядно продемонстрировать услугу в действии. При этом креативы останутся такими же легкими и цепляющими. Что это за инструмент и как его использовать? Это очередной дайджест от партнерской сети Leadbit и сегодня Вы узнаете новые секреты, которые помогут повысить конверсию. С Вами я, Эльмира Никифорова, в этот раз поговорим о прелендинге.
Что такое прелендинг и зачем он нужен?
Прелендинг, преленд (с англ. pre-lander, pre-landing page) – транзитная страница или прокладка,. Один из используемых креативов при продвижении товаров, услуг в интернете. Используется в рекламной цепочке перед лендингом после рекламного объявления (баннера, пуша, другого креатива, Pop Up, Roll Up и др.). Получаем “арбитражный бутерброд”: “объявление – прелендер – лендинг”.
Цепочка “объявление – лендинг” и “Объявление – прелендинг – лендинг”
Прелендинг, как и лендинги, состоит из одной-двух страниц (иногда больше). Главная задача – заинтересовать, вызвать любопытство, дать больше информации. Несмотря на то, что многие арбы пренебрегают прокладками, они остаются действенным инструментом для подогрева потенциальной аудитории.
Транзитки обычно маскируются под новостные журналы, блоги. Чаще всего это истории успеха, как один чувак купил этот “чудесный товар, курс” зарегистрировался на секретном сайте и теперь живет на Мальдивах/Гаваях/Флориде, ездит на BMW/Porsche/Cadillac (нужное подчеркнуть) и вообще вся жизнь в шоколаде”. Но бывают и другие варианты.
Прокладка маскируется под популярный новостной сайт
Преленды создаются по особой структуре. Неважно, продвигаете вы рыболовные снасти, онлайн-казино или таблетки от похудения. Нет разницы, это история успеха, интервью с экспертом или рассказ телезвезды. Текст для прокладки состоит из таких частей:
С витринами, сайтами агрегаторами немного проще. Здесь собираем несколько вариантов товара/услуги от конкурентов, выделяем продвигаемую партнерку как самую дешевую, удобную. Можно разместить сразу несколько офферов: пользователь получает ощущение выбора, вы, независимо от его решения – конверсию.
Естественно, выше я описала упрощенную схему. Сейчас юзеры, от подростков до почтенных старушек, стали подкованными, легко улавливают любую фальшь, просто так не ведутся на обещание золотых гор. Поэтому при написании статьи внимательно продумываем каждую деталь, чтобы текст не выглядел откровенным обманом. Описываем реальные достоинства, создаваем правдоподобные истории.
Зачем нужен прелендинг, что он дает?
Есть целая каста арбитражников, которые недолюбливают преленды и отказываются их использовать в работе. Логика такова: транзитка – это дополнительное звено в цепочке, которое усложняет структуру продвижения. Юзеры давно раскусили фейковые “истории успеха”, при их виде сразу покидают страницу. На проработку креатива нужно больше времени, приходится вкладывать больше денег.
Да, никто не говорил, что не будет сложностей. Но это одна сторона медали, у каждого инструмента есть свои достоинства, недостатки. Плохая отдача связана с отсутствием опыта, использованием некачественных, сверстанных на скорую руку креативов.
Статистика успешных traffic manager и паблишеров такова – прелендинги, в зависимости от вертикали, истончика для привлечения трафика, повышают конверсию от 30 до 150%. Самый большой эффект получают арбы, работающие с тизерными сетями, где прирост конвертов достигает 300-500%. Почему prelend дает такое эффект, как работает? Основные задачи и достоинства инструмента:
Информирование и подогрев аудитории
Основная задача баннеров, тизеров, всплывающих окон – зацепить пользователя. В них содержится минимум информации об услуге. С задачей должен бы справиться лендинг, но здесь не всегда получается детально описать все свойства. Цель Landing Page – продавать товар. Если текст перегрузить подробными характеристиками, он перестанет быть продающим.
Да, часть потенциальных посетителей уже искали товар, поэтому выполнят целевое действие. Но обычно покупателю нужно больше подробностей: что дает услуга, как использовать, каким будет результат? За дополнительной информацией потенциальные покупатели уйдут изучать форумы, гуглить обзоры. Здесь главная опасность – вероятнее, они попадут на предложение другого арбитражника, сделают лид перейдут по его ссылке, вы же останетесь ни с чем.
Прелендинги лучше всего подходят, чтобы заинтересовать аудиторию и дать ей больше исходных данных. Здесь можно подробно описать товар, рассказать о выгодах его использования, привести отзывы пользователей, отработать возражения. Или заинтриговать аудиторию необычной историей.
Обход ограничений рекламных сетей при продвижении серых партнерок
Крупные рекламные сети, например Google Ads, Facebook Ads, блокируют рекламу сомнительных офферов. Это копии популярных товаров от известных брендов (реплики обуви, часов, сумок, ножей), серые средства для похудения, увеличения члена или от облысения. Возникают проблемы с дейтинг офферами, онлайн-казино. Если преленд замаскировать под страницу с обзором, вероятность, что креатив пройдет модерацию, увеличивается.
Проработка ЦА, отсев нецелевых лидов
Преленды более подробно рассказывают о продукте. Посетитель может оценить, что это ему не нужно и уйдет со страницы. В чем суть? Мы избавляемся от нежелательных лидов и повышаем KPI. Для многих партнерок это критически важный показатель, если он опустится ниже определенного уровня – выплаты будут приостановлены.
Преленд с вопросом о возрасте, отсеивает нецелевых юзеров младше 18 лет
Мы можем лучше проработать целевую аудиторию. В отличие от однотипных лендингов прелендинги бывают разными. Для нутры это истории было/стало. Для товарных партнерок – обзор продукта от известной личности. Для гемблинга – рассказы успешных игроков, узнавших секретную стратегию, или мини игру, которая подогревает интерес и чувство азарта.
Прелендинги позволяют точно воздействовать на ЦА, учитывая возраст, достаток, интересы.
Что еще нужно помнить?
Читая о достоинствах прелендинга стоит уяснить, преленд – это не альтернатива лендингу. Эти два инструмента работают в связке. Хотя иногда можно отказаться от лендинг пейдж и сразу переадресовать пользователя на целевую страницу оффера.
Есть ли недостатки? Да. Собранная на скорую руку транзитка оттолкнет пользователя. Особенно это критично при продвижении белых товаров, дорогих ниш, например строительных или юридических компаний. Некачественные (иногда даже хорошо проработанные) прокладки вызывают сомнения в репутации.
Прелендинг – это дополнительные финансовые вливания. Нужен, хостинг домен, затраты на разработку. Он увеличивает дистанцию от показа объявления до конвертации юзера в лид. Иногда это приводит к снижению прибыльности. Но при при правильном использовании прокладка увеличивает конверсию, позволяет работать с офферами, где высокие требования к KPI.
Когда прелендинги эффективнее всего?
Актуальнее всего лендинги при продвижении шок-контента, гемблинга, форекс-брокеров, сайтов знакомств. Отлично работают в связке со всплывающими объявлениями, тизерными сетями. Заходят и при продвижении белых партнерок: товарных, услуг. В качестве прокладки можно использовать качественный обзор товара с реальными отзывами (сайты типа Отзовик или видеообзор на Ютубе, других видеохостингах). В обзор-отзыв можно встроить партнерские ссылки уже на сам продукт.
Аналогичную схему используем при продвижении онлайн-сервисов (сравнения банков, бронирования отелей, покупки авиабилетов). Сначала направляем трафик на качественный обзор, откуда ведем юзеров на целевой сайт.
Когда не стоит использовать преленды?
Prelanding только все усложняет если кампания запускается для горячей аудитории, готовой к покупке (4 или 5 ступень по лестнице Ханта). Например, при покупке трафика через контекст или поисковую рекламу. Здесь прелендинг может оттянуть момент принятия решения (покупки), уменьшая конверсию.
Лучше отказаться от прелендеров при продвижении дорогих ниш: премиальные товары (часы, аксессуары, брендовая одежда, дорогая мебель), риэлторские услуги, строительство домов, аренда недвижимости. Здесь даже проработанная транзитка только добавляет сомнения. Работает другая схема: лид-магнит, рассылка по e-mail, лендинг.
Как создать прелендинг: простая инструкция для новичков
Главный вопрос, который задают многие начинающие арбитражники: взять чужой pre-lander или создавать с нуля? Ответ: берем чужой и переделываем его фактически с основы.
Не существует идеальных прелендов. Каждый креатив создается под конкретные ГЕО, аудиторию. Он преследует свои задачи, создан с учетом уникальной стратегии арбитража. То что работает у одного арбитражника прямо сейчас, завтра будет уже неактуальным. Повторяющийся контент приедается, со временем перестает работать. Поэтому разрабатываем свою структуру, тестируем ее, доводим до продажного варианта.
С другой стороны, писать сайт с чистого листа – это долго и бессмысленно. Существуют сотни готовых шаблонов, есть инструменты, которые помогают скопировать и отредактировать чужие страницы.
Идея такова: прелендинг должен быть оригинальным, качественно проработанным. С чего начать? Вот обобщенная схема с поэтапными шагами:
Прорабатываем техническую сторону
Преленд, как и лендинг, нужно где-то разместить: выбрать домен, хостинг, настроить систему управления.
Прелендеры обычно состоят из одной-двух страниц, пары виджетов. Им не нужны большие вычислительные ресурсы. Исходный код можно написать с нуля за пару часов. Для управления подойдет любая CMS. Поэтому берем ту, которой вы постоянно пользуетесь и хорошо ее знаете.
Новички чаще начинают с популярных онлайн-конструкторов сайтов. Популярные примеры: Wix, Tilda, UNI, Nethouse, Ucraft, Hello Site, SetUp, SimpleSite, Ukit, Site123, WordPress и др. В большинстве случаев можно бесплатно получить готовые шаблоны, неплохую библиотеку изображений и даже хостинг. Но лучше выбрать один из платных тарифов (у таких сервисов расценки начинаются от 1-2 долларов в месяц) с предоставлением домена второго уровня (формата vashsite.com).
Активным арбитражникам, которые одновременно работают с десятками ГЕО и разными офферами возможностей таких онлайн-конструкторов недостаточно. Количество страниц ограничено, возможны перебои в работе, многие сервисы не позволяют загружать готовую страницу с ПК.
Поэтому рано или поздно приходим к покупке хостинг, самые продвинутые – к аренде VDS-серверм. Цены будут сопоставимы с тарифами сайтов-конструкторов. Но возморжности намного шире, фактически получаешь полную свободу действий.
Изначально понадобится больше усилий. При аренде сервера придется разбираться самостоятельно с установкой, настройкой сервера, привязкой домена. С опытом усилий и времени будет уходить меньше, чем на сайтах-конструкторах. Настраивать и запускать новые прелендинги, Landing Page сможете за 5-10 минут. При этом вы фактически не ограничены количеством страниц, подключенных доменов. Все упирается в купленные мощности.
На платном хостинге у большинства провайдеров можно подключить любой CMS. Наиболее удобные и недорогие (читай бесплатные) с большим выбором плагинов: WordPress, Joomla, NETCAT. Есть еще 1С-UMI, Битрикс – но это скорее комбайны для интернет-магазинов, корпоративных сайтов с платным функционалом.
При выборе хостинга, домена ориентируемся на ГЕО. Пользователю должна быть знакома доменная зона. Выбираем сервер ближе к потенциальной ЦА – так уменьшается пинг, ускоряется загрузка.
Изучаем боли ЦА
Кажется все просто, но по трудозатратам этот пункт даже превосходит техническую часть. Научиться устанавливать сервер, парковать домены, запускать сайты достаточно один раз, потом все выполняем на автомате меньше чем за полчаса. Изучать боли, желания, потребности аудитории придется каждый раз при работе с новым оффером и входе в новый регион.
Например, в странах СНГ ставки на спорт для многих беттеров – один из способов заработка. Поэтому акцентируем внимание именно на хороших кэфах, больших лимитах. В ЕС, Юго-Восточной Азии, США это один из видов развлечения и способ поддержать любимую команду. Аналогичная история с игровыми автоматами. И это только начало.
Если думаешь, что таблетки от похудения берут все люди с полнотой, ожирением и это беспроигрышный вариант – отдачу ждать не стоит. Учитываем чувства, переживания, ставим себя на место другого человека, прослеживаем ход мыслей. Зачем худеть? Падает самооценка, хочется внимания от противоположного пола? Или улучшить здоровье, самочувствие? Нужно понимать, что движет покупателем, какой стимул станет спусковым крючком.
Прорабатываем структуру prelander, создаем контент
При составлении контента для пре-лендингов используем структуру HPAMR. Она работает в 9 случаях из 10. Текст составляем по такому плану:
A/B тестирование
Делаем тестовый запуск прелендинга, прикручиваем метрики, оцениваем эффективность: кликабельность (CTR), конверсию (CR), итоговый KPI. Во время тестов меняем настройки таргетинга: время показа, ЦА, устройство. Вносим правки в текст или интерфейс крео: меняем фон, картинки, добавляем или убираем графики, корректируем содержание. Например, студента меняем на домохозяйку а соседку на известную телеведущую.
Во время тестов оцениваем эффективность связок. Наиболее распространенные цепочки:
Что значит хороший pre-landing?
Перед запуском рекламной кампании и разработкой креатива важно точно знать: какой идеальный или хотя бы хороший преленд? Ответ будет один – он должен цеплять ЦА и давать конверсию. Это зависит от разных факторов, в том числе от настроения клиента (иногда немножко от звезд). Вполне возможно вы десятки раз видели сверстанные на скорую руку преленды с фантастически бредовыми историями, которые работают!
Прелендинг замаскирован под авторитетный сайт, вызывает доверие
В реальности даже плохая реклама кого-то цепляет. Но такие крео приносили бы в разы больше лидов, а в итоге прибыли, если бы были хорошо продуманы.
Основные факторы, которые помогут повысить KPI:
Хороший прелендинг должен по виду и по смыслу вызывать доверие. Если он маскируется под многостраничный сайт, то должно быть меню, наличие других страниц с текстом. Качественные изображения, никакой банальщины в тексте. Откровенная ложь и фейки, которые легко проверить, оттолкнут пользователя, независимо от того продвигаете сомнительный полулегальный товар или брендовый магазин.
Пример хорошей прокладки: живое обсуждение в комментариях, есть кнопки “подписаться” в соцсетях (не поленитесь создать хотя бы парочку сообществ)
Если говорит об моментах, которые снижают доверие пользователей к преленду (считай падение конверсии), то насобирается целый список:
О чем писать: текстовое оформление преленда
При написании текста для прокладок помните, она предназначена для подогрева аудитории: отсеять нецелевые лиды, разделить аудиторию, убедить фактами, логическими доводами. Главная наша задача – легкий текст. Построен так, чтобы читатель думал что к выводам о пользе продукта пришел он сам, а не эти мысли ему вложил автор.
Никакого навязчивого впаривания. Часто у начинающих арбитражников казалось в нейтральном тексте в каждой строчке читается “Купи… купи это… ну купи”. У читателя не должно сложится впечатление, что ему что-то впаривают.
Формулировать текст нужно так, чтобы у человека появлялись нужные мысли, статья задевала чувства. Здесь используем (не переусердствуем) триггеры – психологические приемы, задействующие низменные эмоции, жадность, страх, желание получить что-то бесплатно и вынуждают действовать здесь и сейчас.
Самый простой пример – список симптомов болезни. Описываем распространенные признаки, которые встречаются почти у каждого и это может быть все что угодно, от переутомления или недостаточного высыпания до редкой смертельной болезни (головные боли, слабость, сыпь и др.). Когда человек дочитает до нужного момента у него должно появится ощущения, что возможно в эту группу попадает и он: “Все точно, как у меня. Ну ладно, ничего серьезного”.
Но теперь описываем возможные последствий. И должны быть они О-го-го. Человека грубо говоря доводим до паники и тут… статья заканчивается! Что делать? Куда бежать?
Люди по природе ленивы, поэтому начнут искать здесь же. Внизу комментарии других людей, которые тоже столкнулись с трудностью. И здесь описано чудо-средство, с которым не только все вернется как раньше, но и будет лучше. “Мозг заработает, кожа как у младенца, сможешь бегать как гепард и выиграть олимпийское золото”.
Комментарии должны не только рассказать о продукте, но и отработать возражения. Привлекают внимание споры между участниками. Кто-то недовольный пишет, что это не поможет, тут же десяток возражений, что мне – помогло. Товар безопасный, сертифицированный, его использует вся Америка, Европа, спортсмены и даже королева. Купить можно здесь. Ссылки лучше оставлять в формате HTTPS://blablabla.com. Чаще пользователи оставляют линки именно в таком виде, а не встраивают в текст.
При написании статей для прелендов акцент на основные боле ЦА. Указываем конкретные строки, результат должен быть на лицо. На читателя не давим, он сам должен захотеть оформить заказ.
Основные форматы прелендеров для разных вертикалей:
Нутра
Для продвижения нутры популярны (и так оно будет через 5, 10 лет) прелендинги формата “Было/стало”. Например, статья на популярном новостном ресурсе, где известная личность рассказывает, как ему помог этот товар. Этот подход бьет сразу в две цели: желание подражать любимому кумиру и подтверждает надежность товара (звезда не будет пользоваться опасным не проверенным продуктом).
Страница было-стало, история известного актера
Статью можно создать в формате интервью с врачом или известным ученым.
Гемблинг
В гемблинге для стран с небольшими зарплатами отлично работают истории успеха игроков, которые нашли секретную стратегию. Теперь зарабатывают тысячи долларов. Для богатых ГЕО текст можно заменить на бесплатную мини-игру. После пары попыток появляется сообщение о выигрыше и бонусе, который можно получить, если зарегистрироваться сейчас.
Прелендинг в формате мини-игра
Финансы
При продвижении банковских услуг или кредитов используем прелендинги в виде витрины со сравнением условий. Альтернативный варианты:
Крипта
При раскрутке проектов, связанных с криптовалютой отлично работают подходы, используемые для продвижения форекс-брокеров, бинарных опционов. распространены два варианта транзитных страниц:
Гейминг
Основная цель – заинтересовать красивой графикой и крутым геймплеем. Для демонстрации гемблинг офферов можно использовать скрины, промо-ролики, описание “фишек”.
Пример прелендера с демонстрацией графики, геймплея
Подведем итоги
Прелендинг – не панацея. В арбитраже главное уметь чувствовать потенциальную публику и момент, когда нужно действовать. Но страницы-прокладки – один из тех инструментов, которые помогут увеличить конверсию и позволят получить прибыль там, где казалось, весь трафик уходит в ноль. Нужно разумно пользоваться прокладками, например, в премиальных вертикалях они могут навредить. Но в нишах, где аудитория менее разборчива, увеличивают прибыльность в несколько раз.
Читайте о других инструментах, которые упростят работу арбитражника тут.
Часто задаваемые вопросы
Для быстрой разработки качественных лендингов разработаны десятки инструментов, которые помогут скопировать и отредактировать шаблон под свои нужды