Лит магнит что это
Что такое Лид-магнит, 15 идей и как правильно сделать
Лид-магнит что это такое?
Один уважаемый интернет-маркетолог назвал лид-магнит: «непреодолимой взяткой». Лид магнит (Lead Magnet) — это что-то бесплатное, что вы даете в обмен на адрес электронной почты. Например: книга, пробный период доступа к сервису или онлайн-игре, пошаговое руководство или первый урок.
В качестве лид-магнита может быть все что угодно, творчеству нет предела. Однако для эффективного лид-магнита важно сузить круг идей.
Например, в 2017 году Hubspot выпустил более 130 лид-магнитов. Это тонны контента. Эти лид-магниты набрали почти 54 000 репостов в социальных сетях. Однако 77% репостов пришлись только на 10 лид-магнитов. Другими словами, менее 10 процентов от общего количества созданных лид-магнитов сгенерировали подавляющую часть репостов. Поэтому крайне важно поработать над идеей лид-магнита. В конце этой статьи будет список популярный идей.
Лид-магнит — это мощный инструмент лидогенерации в Email-маркетинге и воронках продаж. Согласно исследованиям нейромаркетинга, когда вы бесплатно отдаете человеку что-то ценное, это сразу рушит в дребезги толстый слой льда, между вами и вашим подписчиком. Прохожий становится лидом. По мимо того, что он из простого зрителя превращается в вашего преданного подписчика, он также быстрее созревает к дальнейшим покупкам.
Лид-магниты просты в создании, доступны любому и всегда были мощным инструментом в арсенале маркетолога. Они особенно ценны в нашу цифровую эпоху, потому что мы в одно мгновение можем удовлетворить просьбу читателя.
В эпоху информационного шума, привлечь внимание людей может стать настоящей проблемой, не говоря уже о привлечении клиентов. Посетители в среднем остаются на сайте не более 15 секунд, большинство из них никогда уже не вернутся.
Если вы потратили значительные ресурсы для привлечения трафика, большая часть из них может быть потрачена впустую без грамотного лид-магнита, который несет людям реальную ценность.
Какова цель лид-магнита?
Цель лид-магнита — вдохновить ваших читателей попасть в вашу базу Email-рассылки. В будущем вы будете превращать их в клиентов, с помощью различных тактик Email-маркетинга.
Предложения лид-магнитов является важной частью формулы контент-маркетинга, в особенности автоворонок, которая формирует более лояльную аудиторию и, в свою очередь, эффективно строит ваш бизнес. Кто-то скажет:
А теперь представьте, что вы подходите к клиенту и говорите ему сразу:
Привет! Дай мне не много денег.
Больше похоже на попрошайничество, чем на эффективный маркетинговый ход, не так ли?
Видите ли, только 2% посетителей совершат покупку при первом заходе на ваш сайт, даже если у вас тщательно продуманный сайт или лендинг-пейдж, идеально оптимизированный для конверсии.
Что делают остальные? Они уходят. Они просто просматривали страницы. Возможно они просто изучают и рассматривают ваши товары или услуги.
Поэтому, если подавляющее большинство посетителей вашего сайта еще не созрели к покупке и не собираются у вас покупать, вы скорее всего прогоните их, надавив на них, навязчиво предлагая свой продукт или услугу.
Что тогда делать? — просить адрес электронной почты.
При этом вы просите у человека разрешения оставаться с ним на связи, неограниченное количество времени. Ваша задача построить с ним отношения и завоевать доверие. Это требует времени, и обычно, повторных касаний. Передавая свой Email-адрес, они вкладывают в вас определенный уровень доверия. Они ожидают, что вы ответите взаимностью.
Во-первых, вам нужно продать им идею
Посетители не будут указывать Email-адрес только потому, что вы поставили на их пути форму, как преграду с надписью « Введите здесь адрес » или « Подпишитесь на нашу рассылку ».
Где ценность? Где магнетизм? Где причина согласиться?
Опять же, чтобы получить подписчика, необходимо привлекательное предложение и убедительный призыв к действию. Посмотрите на мой пример:
Данный лид магнит притягивает тех, кто интересуется тем, что такое нетворкинг, он провоцирует их оставить мне емейл.
Что делает ваше предложение магнитным? — Актуальность.
Ваш читатель хочет решить проблему. Ваша подсказка о проблеме, должна быть найдена на странице или в статье, когда читатель видит контент.
Давайте посмотрим, что происходит здесь и сейчас — на этой странице. Вы занырнули в эту статью на более чем 400 слов, которая предназначена для ответов на фундаментальные вопросы о лид-магнитах.
Мое острое чувство дедукции предполагает что вы:
Если мои дедуктивные навыки хороши, я могу преуспеть, предложив вам:
Мне потребовалось всего нескольких минут, чтобы составить этот список. И я мог бы продолжать и продолжать.
Правила лид-магнитов
Результаты — очаровывайте своих потенциальных клиентов лид-магнитом, который должен обещать читателю получить желаемый результат. Например инструкция как за 7 дней сбросить 5 килограмм. Здесь мы видим измеримый результат.
Специфика — не будьте мутным. Расскажите читателям, что конкретно они получат. Будьте предельно ясны о преимуществах регистрации для получения бесплатного контента.
Мгновенное вознаграждение — все хотят получить желаемое быстро, например уроки, которые можно выполнять сразу. Курс, присланный на Email — пример лид-магнита, когда вознаграждение приходит немедленно.
Если вы решите сделать лид-магнит с «капельной» стратегией (когда ваш контент доставляется постепенно и последовательно), выделите преимущества первого фрагмента. Например, если бы я пообещал вам серию из 12 частей лид-магнита, я бы написал, что первое сообщение будет содержать 10 простых шаблонов для создания лид-магнита.
Авторитет — лид-магнит часто является точкой входа в вашу маркетинговую автоворонку. Доставляйте подписчикам контент, который демонстрирует что вы эксперт. Не бойтесь отдавать свои лучшие советы.
Ценность — бесплатно или нет, контент, который вы создаете, должен быть ценным настолько, что если бы он продавался, люди заплатили бы за него.
Топ 6 книг по Email-маркетингу и лидогенерации
Стоит ли думать о меньшем?
Как консультант по интернет-маркетингу, копирайтер и креативный директор, мне часто приходится заниматься планированием и созданием лид-магнитов. Я в восторге от этих проектов. Генерация потенциальных клиентов — это приоритет маркетинга и моя специальность.
Мне нравится мыслить масштабно. То есть мне нравится способствовать созданию большого, сочного и вечнозеленого контента. Я не хочу преуменьшать важность разнообразия лид-магнитов с «быстрым решением», например, короткие чек-листы, но чаще всего я предлагаю что-то более существенное, обычно электронные книги.
Кажется, идет растущая тенденция к созданию коротких и простых материалов для лид-магнитов. Некоторые эксперты по конверсии, которых я уважаю, настаивают что лид магнит будет более привлекателен, если он быстро читается (или просматривается). Я с этим не согласен.
Хотя я думаю, что опытный контент-маркетолог, у которого есть возможность публиковать качественный контент, может извлечь выгоду от частого предложения маленьких материалов. Но большинству посетителей лучше предлагать больше, чем просто глоток. Большинству нужен лид-магнит — «суперзвезда», содержащий весомые уроки, необходимые для установления авторитета.
Самый популярный вид лид-магнита
Электронная книга — это отличный выбор для вашего первого лид-магнита. Электронная книга имеет гибкий формат, и у вас есть широкие возможности для творчества. Самым популярным, конечно же, является руководство «как делать» или его разновидность.
Вы можете раздавать книгу различными способами в Интернете, но формат PDF остается самым популярным, поскольку ваши читатели захотят сохранить его для дальнейшего использования.
Электронную книгу легко сделать, собрав несколько публикаций в одну из разных блогов, посвященных одной или смежным темам. Хорошо написанная публикация даст вам авторитет в вашей нише.
Идеи для лид магнитов
Как сделать идеальный лид-магнит?
К сожалению, у меня нет точного ответа для вас. Лучшие идеи лид-магнитов скрыты в вашей аудитории. Мозговой штурм вам в помощь.
Что им нужно? Какие проблемы вы можете помочь им решить? Что уменьшит их стресс, сэкономит время или поможет достичь цели?
Ответы на эти вопросы помогут вам создать идеальный лид-магнит.
Существует множество способов сбора информации о том, что может понадобиться вашей аудитории в виде лид-магнита, например:
Секретный соус
Хочу вас огорчить. Вы никогда сами не придумаете идеальный лид-магнит. Только ваши клиенты знают, что в действительности им нужно. И чтобы это понять нужно проводить тесты. По сути, лид-магнит это посадочная страница (Landing Page). A/B тестирование лид-магнитов проводится по тем же правилам. О том как проводить тестирование, я уже писал в статье про «лендинг-пейдж».
Последние мысли
Email-маркетинг, похоже, переживает возрождение в своей популярности в последние пару лет. Почтовый маркетинг из парня, которого никто никогда не приглашал на вечеринки, внезапно превратился в канал который правит балом.
Вышесказанное немного преувеличено, но вы знаете, что я пытаюсь здесь сказать. Причина этого проста. Маркетологи хотят больше клиентов. Получение их через другие маркетинговые каналы становится все дороже. А выделиться среди конкурентов порою бывает не преодолимой задачей.
Самое главное, что лид-магниты эффективны и могут быть быстро созданы с использованием ваших уже существующих ресурсов. Тот лид-магнит, который вы видели выше в этой статье про 23 парадоксальный факта о нетворкинге — был у меня всегда в виде статей разбросанных по интернету, но лишь недавно я собрал и «упаковал» их в форму лид-магнита в формате PDF файла. Удачи и вам.
Лид магнит: что это и как создать с примерами для разных ниш бизнеса
Итак, зачем же вам нужен лид магнит?
По статистике 79% покупателей лояльны к сайтам, на которых уже совершали покупки. Вопрос в том, как добиться первой покупки, ведь большинство пользователей покидают сайт, даже не оставив свои актуальные данные (имя, номер телефона, e-mail и т.п.).
Все дело в «продажах в лоб» — люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Чтобы человек захотел приобрести ваш продукт, нужно завоевать его доверие. А именно постепенно знакомить со своей компанией и продукцией с помощью email рассылок и других каналов связи.
А для этого очень важно убедить посетителей сайта оставить свои контактные данные. И лид-магнит является самым эффективным способом для сбора контактных данных (иными словами, лидогенерации).
В этой статье мы детальнее разберем:
Лид-магнит (lead magnet) — это выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию. Зачастую это бесплатный полезный контент (например, гайд или чек-лист).
Как это работает? Посетитель указывает адрес своей электронной почты на сайте и получает в подарок обещанную ценную информацию.
Иными словами, лид-магнит — импровизированный «мостик» от «продаж в лоб» к многошаговой воронке. Он помогает совершить несколько касаний с клиентом с целью объяснить ценность продукта.
То есть вы не предлагаете товары и услуги напрямую, а сначала формируете к ним интерес, который постепенно подогреваете и развиваете. Со временем, у вашего лида назревает потребность совершить покупку, и он становится вашим клиентом.
Основная ценность лид-магнита для вашего бизнеса заключается в том, что он является самым эффективным способом для формирования контактной базы. Вы получаете контакты потенциальных клиентов, которые будете использовать в маркетинговых целях. Например, при запуске email-рассылок.
Чтобы ощутить пользу лид магнита на контрасте с другими способами сбора контактных данных, давайте проанализируем несколько вариантов.
Предположим, у вас есть блог пост на тему «10 способов повысить лояльность клиентов». В конце статьи вы просите подписаться на обновления, чтобы не пропустить интересный и полезный контент. Как думаете, как много контактов удастся собрать?
А теперь давайте представим, что вы предлагаете pdf-файл с анализом кейса, как одна компания опробовала все эти способы на практике. Конечно же, в обмен на контактные данные.
Как думаете, в каком из предложенных вариантов посетитель вашего сайта охотнее оставит свои контакты?
В первом случае вероятность значительно ниже. Это стандартный прием, который уже настолько заезженный, что его эффективность крайне минимальна.
А что насчёт второго случая? Вы не просто просите контакты с обещанием когда-то там прислать полезные статьи, а сразу же предоставляете уникальный контент — реальный бизнес кейс, который подтверждает вашу экспертность.
Параллельно с этим возрастет доверие к вам, вашему бренду и вашему продукту. Вы же получите контакты теплой аудитории, которая уже знакома с вашим продуктом и понимает его ценность.
Существует несколько разновидностей лид-магнитов:
Прежде чем мы приступим к пошаговой инструкции как создать лид магнит, давайте рассмотрим яркие примеры лид-магнитов для разных ниш. Так у вас будет более чёткое представление, что такое лид магнит и как он должен выглядеть.
Вот примеры классического лид магнита со скидкой. Это не только один из самых эффективных способов получения контактов, но и увеличения продаж.
Вот пример лид магнита, повышающий лояльность клиентов. Посетителям предлагается бесплатный завтрак в обмен на запись на услуги. В результате этот лид магнит принес 7840 «теплых» заявок.
Вот пример лид магнита в виде приятной скидки 30% на шоколадные обертывания и домашний уход. Внимание и забота центра помогают выстроить теплые доверительные отношения, мотивируют совершить покупку. Когда человек нажимает на кнопку «Оставить заявку», открывается окошко, куда надо ввести свои контактные данные — имя, адрес электронной почты.
Пример лид магнита, который предлагает бесплатную доставку в обмен на адрес электронной почты. Получив контакты, вы сможете включить пользователя в свою контактную базу для email-рассылок, чтобы оповещать о новых коллекциях, акциях и специальных предложениях — прогревать.
Пример лид-магнита в виде подарка. Механизм организации предельно прост: запускаем сторис с рекламой и собираем заявки в директ.
Бесплатный дизайн-проект в обмен на номер телефона. Контактные данные добываются через специальную форму для заполнения.
Специальные предложение в формате поп-апа (всплывающего окна). Предлагает клиенту оформить рассрочку на путешествие. Чтобы узнать детали, потребуется указать контактные данные.
В качестве лид-магнита предоставляется бесплатный гайд по позированию. Целевая аудитория — девушки, которые хотят получить красивые фото. Эта инструкция поможет понять, как правильно вести себя на съемке и «прогреет» аудиторию для заказа фотосессии.
Итак, мы подобрались к главному разделу этой статьи, в котором вы узнаете, как создать эффективный лид магнит. В создании лид-магнитов можно выделить несколько этапов.
Изначально необходимо понять, для кого мы создаем лид магнит на вашем сайте. Узнать детальнее вашу ЦА можно с помощью встроенной аналитики и интеграций с профессиональными аналитическими сервисами — Google.Analytics или Яндекс.Метрика.
Выделить основные сегменты позволяют следующие метрики:
Далее следует работать с конкретными вопросами:
Ответы на эти вопросы помогут нарисовать портрет конечного потребителя и определить его ценность — то, в чем он нуждается.
Определив ценность, приступайте к разработке концепции лид-магнита.
Это одно из самых сложных заданий в цепочке. Здесь все определяется вашей нишей. Например, если вы продаете какие-нибудь образовательные курсы, уместно предлагать аудитории полезные гайды, чек-листы, а, может быть, даже книги. Если вы продвигаете интернет-магазин, эффективнее предлагать скидки на первый заказ или подарки-комплименты к покупке.
Следующий этап — реализовать концепцию продвижения на практике, то есть разместить лид-магнит на сайте.
Если у вас всё ещё нет сайта, который крайне необходим для онлайн присутствия и успешных продаж, обратите внимание на простой конструктор сайтов Weblium. Здесь каждый может создать качественный сайт, не имея при этом никаких знаний и опыта.
На сайте Weblium вы можете создать эффективный лид магнит в формате попапов с горячими скидками и предложениями, а также создавать интерактивные формы для сбора заявок и контактов.
Поп-апы помогают не только собирать контактные данные, но и удерживать посетителей на сайте, повышать лояльность клиентов, а также увеличивать конверсию на 20%. У Weblium они простые и понятные — вы точно сможете сделать их самостоятельно и настроить под свои потребности. Причем, уйдет на это не больше 5 минут.
А еще у Weblium есть маркетплейс с интеграциями и инструментами, позволяющим повысить эффективность лид-магнитов. Например:
Помимо упомянутых платформ и сервисов на Weblium также есть amoCRM, Google Tag Manager, Bitrix24, SendPulse и многие другие полезные инструменты для повышения эффективности ваших маркетинговых кампаний.
На маркетплейсе размещены подробные пошаговые инструкции, как подключить каждый из сервисов к своему сайту и оптимизировать его работу.
Лид-магнит — самый эффективный и действенный способ для сбора контактных данных посетителей вашего сайта, чтобы постепенно конвертировать их в покупателей. Это моментальный бонус, убеждающий пользователей предоставить актуальную информацию о себе, а также повышающий авторитетность бренда. Он втягивает их в общение с компанией, и самое главное, подталкивает к совершению покупок.
Эффективные лид-магниты не создаются «для всех», они создаются под конкретную целевую аудиторию. Они попадают прямо в боли ваших потенциальных клиентов, решают их проблемы и удовлетворяют потребности.
Важно понимать, что лид магнит размещается на сайте. Поэтому если у вас всё ещё нет собственного сайта, создайте его за полчаса на простом и удобном конструкторе Weblium.
Лид магнит – что это в примерах?
Лид магнит – это прекрасный способ “продавать” клиентам еще до того, как вы начнете им продавать. То есть это инструмент, который позволяет “продавать заранее”. Благодаря этому ваши клиенты:
Однако лид магнит надо правильно оформить. Иначе он принесет вам только вред. И в этой статье мы и разберем, что такое качественный лид-магнит и как его правильно сделать.
Содержание статьи:
И для начала давайте разберем простыми словами – что такое “лиды” и зачем им нужны “магниты”. А поможет нам в этом оперуполномоченный Петрович из убойного отдела.
Что такое лид-магнит самыми простыми словами
Я мог бы вам сейчас привести классическое определение, что “лид-магнит” – это бесплатный продукт для привлечения “лидов”. Но, боюсь, оно мало бы вам помогло. Давайте сначала разберемся, что такое “лид”.
Это слово иностранное, и в русском языке ему нет эквивалента (поэтому и используется заимствование). Американская наука маркетинга продвинулась гораздо дальше отечественной. И это неудивительно, учитывая, какая богатая у них бизнес-история.
В русском языке (и в русской голове) есть всего два типа клиентов: клиенты потенциальные и клиенты реальные. Первые только могут что-то купить, а вторые уже купили. А вот в американском языке (и в американской голове) эволюция клиента устроена намного сложнее. Вот вам классическая воронка продаж американскими глазами.
Вот как примерно переводятся уровни клиентов в этой воронке продаж:
Пусть у нас не такая богатая маркетинговая история, зато у нас очень богатая милицейско-полицейская история. Если бы мы показали эту схему какому-нибудь оперуполномоченному Петровичу, то у него не было бы никаких проблем с её пониманием. Он объяснил бы это примерно так:
Соответственно, “лид-магнит” – это инструмент, который помогает “подозреваемых” превращать в “обвиняемых”.
У Петровича это будет “разговор по душам”. А у нас – какое-то бесплатное предложение. Если человек захочет воспользоваться нашим бесплатным предложением, то ему надо будет оставить нам свой контакт (емейл или телефон). И это станет ниточкой, за которую мы будем тянуть человека дальше в нашу воронку продаж.
3 основных типа лид-магнитов
Существует три основных типа лид-магнитов, которые вы можете использовать, в зависимости от того, что больше подойдет для вашего бизнеса. Вот какие есть варианты:
В нашем примере с магазином и примерочными кабинками, лид-магнит относился ко второму типу. Потому что по сути надеть на себя платья и посмотреть, как оно на тебе смотрится – это бесплатный пробный период использования продукта.
Но давайте рассмотрим на примерах, как работает каждый из этих видов лид-магнитов.
Бесплатный информационный продукт
Это очень распространенный тип лид-магнита, который используется в самых разных областях. Чаще всего его применяют в интернете, в инфобизнесе. У тех, кто продает информацию за деньги нет других вариантов, кроме как предлагать часть своей информации бесплатно.
Однако, не только инфобизнесмены могут использовать такие лид-магниты. Если вы ведете классический бизнес услуг (например ремонт квартир или у вас салон красоты), то вы тоже вполне можете предложить людям скачать бесплатные обучающие электронные книги по вашей теме.
Например – “10 способов, как незаметно контролировать подрядчика”. Такая книга будет интересна всем, кто планирует делать дома ремонт и нанимать для этого подрядчиков.
Или “10 способов ухаживать за волосами в домашних условиях” – эта тема подойдет для потенциальных клиентов салонов красоты. Преимущество такого лид-магнита в том, что вы не только получаете контакты людей в обмен на бесплатность. Вы их еще и “прогреваете”.
Давая им полезную и ценную информацию, вы доказываете, что вы эксперт в этой области. А у кого заказывать услуги и продукты, как не у лучших экспертов?
Если говорить о конкретных видах инфопродуктов, то они могут быть самыми разными. То есть это не обязательно электронная книжка, которую человек получает, когда вводит свой емейл в форму подписки.
Вы можете провести живой бесплатный мастер-класс или конференцию для всех желающих по вашей теме. Это тоже будет информационный продукт. И там вы соберете телефоны и емейлы всех, кто пришел на ваше мероприятие. Например так поступает Oracle (компания, которая сделала Java). Они проводят конференцию и там продают свои платные продукты для корпоративных клиентов.
У меня тоже есть такой лид-магнит. Это моя бесплатная книга “Бесконтактные продажи”. Скачать её вы можете по этой ссылке.
Бесплатный пробный период использования продукта
Этот вариант больше всего подходит для программного обеспечения и различных онлайн-сервисов. Сначала вы бесплатно регистрируетесь, а потом получаете доступ к полной или неполной версии продукта.
Но как мы видели выше, можно использовать тот же вариант и для продажи одежды. И не только одежды. Наш старый знакомый Петрович наверняка бы сразу отнес знаменитое “Первая доза бесплатно” именно ко второму типу лид-магнитов.
Бонус/скидка
Этот вариант лид-магнита встречается реже всего, но он самый интересный. И если уж вам удастся придумать интересную идею для того магнита, то внимание клиентов вам обеспечено. Вот, например, как это использовал журнал Lamoda
Они по сути предлагают скидку на первый заказ, если вы подпишитесь на их рассылку. Но выглядит это так, как будто они действительно дарят деньги. На мой взгляд – очень удачная идея.
Еще один распространенный способ собирать контакты “лидов” – это заставлять людей заполнять анкеты у прилавков магазинов, чтобы получить бесплатный сертификат или скидочную карту, или еще чего-нибудь. К вам наверняка тоже подходили девочки-промоутеры с такими предложениями.
Как видите, практически любой бизнес может использовать тот или иной вариант лид-магнита. Вопрос только в том – как его правильно предложить, чтобы люди охотно оставляли вам свои контакты? Тут тоже есть свои законы.
Как правильно предлагать лид-магнит
Лид-магнит – это бесплатное предложение. Но это не значит, что его не надо продавать. Люди не платят вам деньги, но доверяют вам свои контактные данные. Соответственно, здесь их тоже надо убедить в том, что ваше предложение того стоит.
У них тоже, как и у вас, весь ящик завален спам-рассылкой. И у них тоже, как и у вас, ненависть к рекламным смс. Поэтому вам придется очень постараться, чтобы убедить людей отдать свои контакты в обмен на вашу бесплатность.
Только не думайте, что “постараться” – это значит усиленно продавать и упрашивать. На самом деле тут все наоборот. Чем сильнее вы будете уговаривать людей получить что-то бесплатно, тем сильнее у них будет подозрение, что их заманивают в какую-то мышеловку.
Поэтому ваша страница предожения лид-магнита должна быть максимально ненавязчивой. Если мы говорим про информационные продукты, то здесь будет правильным делать страницу в один экран. И на одном экране мы просто сообщаем – что и для кого мы предлагаем. Самые большие конверсии показывают страницы, где вообще практически нет никакой информации.
То же самое относится и к другим вариантам: бесплатным периодам использования и бонусам/скидкам.
Все, что вам надо сделать, это показать потенциальному подписчику две вещи:
Чтобы ответить на первый вопрос – достаточно написать яркий продающий заголовок. А на второй вопрос есть самые разные варианты “ответов”:
и много других вариантов
Главное – все это сделать кратко и ненавязчиво. И тогда какой-то процент людей согласится принять ваше бесплатное предложение. И с этого самого момента они из подозреваемых превратятся в “обвиняемых” (то есть в “prospects”). Но это еще не деньги. С проспектами надо дальше работать.
Как превратить “лиды” в деньги?
Главная цель всей этой затеи с лид-магнитами – это заманить потенциальных клиентов к вам в подписную базу. Это нужно для того, чтобы человек оказался в “шаговой доступности” от вас и от вашего коммерческого предложения.
Вы можете собирать базу емейлов и предлагать свои продукты и услуги через емейл-рассылку. Либо вы будете собирать базу телефонов, и далее делать свои предложения в смс-рассылке.
В любом случае – вам надо будет продавать через рассылку. Именно это приносит самые большие деньги в бизнесе. Но главное, чтобы вы эту рассылку хотя бы периодически отправляли. Почему-то многие предприниматели успокаиваются на том моменте, когда люди оставляют контактные данные и уходят.
Они считают, что на этом работа закончена. На самом деле работа здесь только начинается. Если вы будете постоянно бомбить подписчиков призывами что-то купить – они очень быстро отпишутся или просто перестанут открывать ваши послания.
А если вы ничего не будете им предлагать, тогда они очень быстро про вас забудут и вы не увидите денег. Поэтому здесь очень важно соблюсти “золотую середину”. На худой конец, вы можете просто делать своим клиентам специальные выгодные предложения по праздникам: Новый год, 8 марта, 1 апреля.
Помните, что ваши подписчики – это главный актив вашего бизнеса. Именно они будут делать основные продажи (и будут делать их периодически). На то есть три причины:
Давайте теперь резюмируем информацию из статьи, чтобы она у вас лучше усвоилась.
Резюме
Надеюсь, теперь вы точно знаете, что такое лид-магниты и как их правильно использовать для развития бизнеса. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )