агрессивная реклама что это такое
Агрессивная реклама: 40 шокирующих и креативных баннеров
Высокий уровень конкуренции в большинстве сфер коммерческой деятельности заставляет рекламодателей бороться за внимание клиентов. Часто рекламные кампании преследуют цель повышения цитируемости бренда, создание ассоциативных связей — условно говоря если прямой продажи не будет — это дело десятое, но пусть потребитель увидит наше предложение, а не конкурентов.
Привлекают внимание несколькими способами — ярким дизайном, забавной картинкой или легкой эротикой (или намёком на неё). Но есть еще один вид рекламы, который эффективен для повышения запоминаемости, имя ему — агрессивная реклама.
Агрессивная реклама — реклама, основанная на шокирующих сюжетах, изображениях и вызывающая эмоциональное потрясение у аудитории, что обуславливает ее хорошую запоминаемость, цитируемость (обсуждение ЦА) и крепкую эмоциональную связь потребителя с рекламируемым объектом. Часто агрессивная реклама подкрепляется агрессивной подачей, высокой ротацией, что усиливает ее эффект.
Как работает агрессивная реклама
Агрессивная реклама может эксплуатировать любой из вышеперечисленных методов — от кричащего дизайна до юмора на грани фола. Задача — повергнуть смотрящего в близкое к шоковому состоянию. Природой заведено так, что мы запоминаем моменты нашей жизни, в которых испытывали наиболее яркие эмоции. И если реклама заставляет нас испытывать действительно сильные чувства, то мы её запомним. Бинго, задача решена!
Но не всё так просто — поскольку данный тип рекламы является обоюдоострым инструментом. Кричащий дизайн и работу художников могут просто не оценить, шутку — не понять или посчитать чересчур вульгарной, а эротический материал — откровенно пошлым. В любом случае останется нейтральное ощущение — реклама просмотрена, но не сработала. А вот плохая агрессивная реклама вызывает откровенный негатив — что очень плохо для бренда. За примерами далеко ходить не надо — достаточно вспомнить рекламу Sony PSP, в которой белая девушка не слишком вежливо держала черную за подбородок. «Цивилизованный» народ не оценил и посчитал это откровенным расизмом. Да и в наших палестинах найдутся примеры — слоган «Сосу за копейки» стал для бренда «Эльдорадо» нарицательным.
Вывод: агрессивная реклама должна создаваться профессионалами. Неважно, о чём идет речь — ролике, баннере, сайте. Впрочём, хватит слов — давайте рассмотрим наиболее яркие примеры агрессивной рекламы.
Агрессивный маркетинг: 5 примеров-кейсов + описание
“Если Вы не купите наш кофе, то будете весь день несчастны, у Вас не будет успеха в бизнесе и жизни”.
Это не дословная реклама, а ее посыл в 21 веке. Если сравнить с посылом 5 лет назад – “Наш кофе очень вкусный и с восхитительным ароматом”, то можно заметить громадную разницу.
Однако, получается это далеко не у всех. Почему? Об этом и поговорим в этой статье, а также рассмотрим подробные примеры.
Что это такое
Видов маркетинга существует огромное множество: конверсионные, стимулирующие, развивающие и прочие. Обо всех видах мы подробно рассказывали в нашей статье
Если смотреть на маркетинг глобально, но немного под другим углом, то можно увидеть, что есть традиционный маркетинг – это когда Вы мягко, планомерно продвигаете на рынок свои товары и услуги.
А есть агрессивный, когда Вы делаете это в более сжатые сроки и более назойливо. Сейчас разберем подробнее.
По факту агрессивный маркетинг – это процесс продвижения на рынок Ваших товаров или услуг с использованием неординарных и навязчивых методов воздействия на целевую аудиторию за очень короткий период.
Забегая вперед. Традиционный (или мягкий) и агрессивный маркетинг – это не противоположные вещи, а наоборот, дополняющие друг друга.
И именно их объединение и показывает фантастические результаты по увеличению прибыли и продаж.
Самый яркий пример (и он же самый старый) агрессивного маркетинга – это Герострат. Житель древнегреческого города Эфеса, который спалил знаменитый храм Артемиды, чтобы прославить свое имя и оставить его в истории. По идее цель достигнута, рекламная кампания проведена на ура. Только вот его имя упоминается с позором.
В этом и заключается главная и ключевая проблема агрессивного маркетинга, вернее то, почему к нему не очень хорошо относятся и зачастую придают ему негативный окрас.
Если рекламную кампанию провести неправильно, если Ваш продукт окажется плохого качества или если Ваши сотрудники подкачают (самый вероятный сценарий развития событий), то Ваша компания, как и имя Герострата, может быть покрыта вечным позором.
Именно поэтому, если Вы планируете организовать агрессивный маркетинг, то Вам нужно к нему хорошо подготовиться.
На самом деле такой вид маркетинга очень хорош, ведь его главная задача звучит следующим образом. При небольшом рекламном бюджете (и его снижении), основываясь на недостатках конкурентов, за максимально короткий срок увеличить продажи и прибыль с помощью неординарных маркетинговых решений.
И тут обратите внимание на фразу “недостатки конкурентов”. Это и есть вторая сторона медали.
Агрессия заключается не только в резком натиске. Но и в том, что такой вид маркетинга основывается на вычислении и постоянном отслеживании слабых сторон конкурентов.
Это нужно для дальнейших ударов именно в эти места (зачастую все сводится просто к сравнению продуктов или условий работы). Такое противостояние мы часто видим, например, у Mercedes и BMW.
1 – “Твой ход, BMW”, 2 – “Шах и мат”, 3 – “Твоя пешка не ровня нашему королю”, 4 – “Игра окончена”.
Отличие западного подхода от российского. Западные маркетологи разрабатывают различные серии хитросплетений, многоходовок из акций, которые хорошо продуманы и завуалированы.
Российские же предприниматели зачастую работают в лоб и напролом. Вспомнить хотя бы знаменитую акцию “Евросети” про очень низкие цены (о ней подробнее читайте в статье):
Примеры агрессии
Считается, что примеров агрессивного маркетинга очень много. Однако, найти достойный экспонат не из серии “посмотрите на Евросеть и ее знаменитый матершинный слоган” или слоганы компаний, которые использовались в войне автомобильных брендов, а именно хороший, с понятными входными данными – оказалось достаточно сложно. Но я это для Вас, любимых, сделал.
Пример 1. Программное обеспечение
Скажите, как победить таких гигантов, как IBM или DELL (компьютерные корпорации)?
Думаете, это невозможно? А вот у Американской компании American Online, которая занималась разработкой и продажей программного обеспечения для компьютеров, это получилось.
Правда, в середине 90-х годов, но этот подход и сейчас многие компании упускают из вида.
Смысл их рекламной кампании достаточно прост. В то время, когда лидеры рынка продавали компьютеры и устанавливали на него программное обеспечения за 40$, American Online начала раздавать дискеты со своим программным обеспечением бесплатно.
Только бесплатно можно было пользоваться всего месяц, а дальше человек принимал решение платить или нет 40$.
Бесплатное программное обеспечение
А поскольку это был рискованный ход, то и рекламная кампания была очень агрессивной. Было заказано 250 млн. дискет для бесплатной раздачи (ещё раз, 250 млн. ).
Если читать отзывы того времени, то дискеты прикреплялись не только к компьютерным журналам, но и к пачкам сигарет, и даже к гамбургерам в фаст-фудах и магазинах. То есть ими было завалено все. Мало того, что о самой компании заговорили, так и рекламная кампания дала плоды, ведь подписку продляли 10 из 100 установивших программное обеспечение.
Через год после это рекламной кампании число платных подписчиков составило 23 млн. пользователей против 300 тысяч перед ее началом. Результат агрессивного маркетинга – прирост 7 700% за год.
Пример 2. Фаст-фуд
Американская компания Garden Burger, производившая гамбургеры для вегетарианцев, решила расширить рынок сбыта, начав изготавливать обычные бургеры.
Маркетологи компании долго думали и решились на один необычный шаг. Они выкупили 30-ти секундный ролик в самое популярное время на топовом ТВ-канале Америки. Стоило им это рекордные для них 1,5 млн. долларов (по слухам – весь годовой рекламный бюджет). В ролике президент компании рассказывал о их новых бургерах.
Упор был на то, что компанию никто не знает и что это не продающая реклама, привычная для KFC или McDonalds. И это сработало.
СМИ начали узнавать и спрашивать что это за неизвестная компания, которая смогла позволить себе такую дорогую рекламу в такой простой сфере, как фаст-фуд. Буквально за неделю название компании Garden Burger упомянули более 500 раз во всевозможных СМИ Америки.
Их даже называли самыми глупыми предпринимателями года. Но мы смотрим не на громкие заголовки, а на факты, которые показывают увеличения продаж и полную окупаемость афёры.
И тогда через 3 месяца компания решилась на другой необычный ход (который вряд ли бы пришел в голову бизнесменам, которые не любят рисковать).
Собрав все заработанные деньги (а это, на минуточку, было 12 млн. долларов) они запустили новую роскошную и очень дорогую рекламу, но только уже на радиостанциях.
Через 3 месяца после завершения этой рекламной кампании их продажи выросли на 411%.
Пример 3. Такси
Отличным примером агрессивного маркетинга для небольшой компании является рекламная кампания одной службы такси. Они также пошли на один необычный ход.
Вместо рекламы на радио и телевидении они запустили конкурс во Вконтакте, где главным призом были 3 автомобиля, бывшие в использовании этой компании. Да, они были не новые и возможно “подубитые”, но зато как гордо это звучало: “Мы разыгрываем 3 автомобиля”.
Конкурс продолжался 2 месяца и автотранспортная компания трубила о нем на каждом шагу (даже в корзинках супермаркетов лежали их листовки).
Результат агрессивного маркетинга – о компании заговорил весь город и все ближайшие окрестности, а группа во Вконтакте пополнилась несколькими десятками тысяч реальных пользователей.
В этом примере точных показателей у меня по росту прибыли нет, но судя по тому, что я все 3 раза не мог во время конкурса заказать у них машину, в силу полной загруженности, я считаю результат был достигнут.
Да и как сами пишут владельцы, они таким образом никак не потревожили компанию в плане финансов, так как стоимость этих трёх автомобилей была равна сумме их рекламного бюджета на срок проведения акции.
Кстати. Хотите увеличить продажи вдвое и повысить эффективность бизнеса? Тогда скорее внедряйте CRM! Рекомендую Битрикс 24 и Мегаплан. Потом спасибо скажете.
Пример 4. Мужская бритва
Думаю Вы не знаете, но двойная мужская бритва (одноразовый станок с двухсторонним лезвием) была изобретена случайно, когда у основателя компании Gillette упала опасная бритва и разбилась.
Он склеил два куска и получил более эффективный бритвенный инструмент. Правда, к которому рынок был не готов.
Продажи это и доказали. За первый год продалось всего 5 штук. Поэтому Кинг Жиллет решился вывести новый продукт с помощью агрессивного маркетинга.
Двойная мужская бритва
Он начал раздавать бритвы бесплатно. И продолжал это делать в течении 3-х месяцев, раздав несколько десятков тысяч бритв.
После этого, когда люди привыкли ими пользоваться, он снова начал их продавать. Через год под после такой необычной маркетинговой кампании он продал более 2-х млн. двойных бритв.
Результат агрессивного маркетинга Вы можете посчитать сами. Он просто зашкаливает. Этот пример очень похож на раздачу бесплатных дискет с ПО от American Online, только основная разница в том, что там боролись с конкуренцией, а в случае с бритвами был вывод нового продукта на рынок.
Механика действий одна, но цели разные. В этом и суть маркетинга, что результат достигнуть можно разными путями, и порой они не всегда очевидны.
Пример 5. Люстры и светильники
Завершу список примеров действием нашего клиента (сеть магазинов по продаже люстр и светильников), который также использовал агрессивный подход.
А именно, он перекрыл дорогу к конкурентам (развешал рядом с их магазинами) рекламу, благодаря которой человек, пришедший от этого конкурента, получал просто огромный бонус.
Причём, обычным офлайном всё не закончилось, он также настроил с нашей подачи таргетинг в социальных сетях по геолокации на всех конкурентов. То есть если человек был в магазине конкурента, то его в интернете преследовала реклама с призывом: “Не покупай у них, покупай у нас”. Обязательно всё это подкреплялось дополнительным бонусом.
Само собой, что для этого понадобилась определенная наглость и немалый бюджет.
К тому же, без холодного расчёта до мелочей, начиная от карты торговой территории и заканчивая программой лояльности, у него бы не получилось выйти в плюс. Поэтому не всё так просто, как кажется на первый взгляд, но идея с тем, чтобы перекрыть дорогу к конкурентам, очень жизнеспособная.
Два жизненных вопроса
После прочтения примеров у Вас уже сформировалось неосознанное понимание, кому и когда можно использовать агрессивный маркетинг. Но чтобы у Вас до конца всё стало на свои места, я отвечу на два главных вопроса об агрессивном маркетинге.
1. Кто может использовать агрессивный маркетинг?
Один из главных плюсов агрессивного маркетинга – он подходит для любого бизнеса (то есть для любой ниши).
Однако, 44% успешных кампаний (если верить книге Йона Спэлстра, который сформулировал основные принципы агрессивного маркетинга) приходится именно на продажи массовых услуг и товаров, среди которых общепит и опт не наблюдаются.
Но нельзя с точностью сказать, что агрессивный маркетинг не будет работать для кафе или для оптовых продаж обоев. Всё индивидуально. Однако, с уверенностью можно сказать, что если у Вас активная конкуренция, то агрессия это один из необходимых шагов по отвоёвыванию рынка.
Я не хочу утрировать, но в некоторых сферах и вправду существует закон Дарвина, только я бы назвал его – если не Вы, то Вас.
2. Когда нужно использовать агрессивный маркетинг?
Самый логичный вариант использования агрессивных действий – при выводе нового товара на рынок, и как уже говорил, особенно, когда конкуренция достаточно высока, а Ваш продукт или компанию никто не знает. Именно агрессивный маркетинг может помочь Вам завоевать нового потребителя и показать себя.
Второй вариант использования наступления – это необходимость быстро увеличить долю рынка или привлечь новых клиентов.
Это необходимо, в случае если Вам нужно выполнить резко план и есть относительно свободные деньги, которые в случае провала не страшно потерять. Или же Вы идёте ва-банк, так как понимаете, что если сейчас не сделать тройное сальто назад, то Ваш бизнес быстро прогорит как коробок спичек.
Финальные рекомендации
К нам очень часто обращаются с просьбой разработать рекламную акцию и естественно просят сделать это бесплатно, ведь это же “всего лишь обычная акция”.
Однако, на самом деле любая акция – это практически продуманная шахматная партия, благодаря которой Ваш бизнес может сделать хороший рывок. Я уже не говорю об агрессивном маркетинге, когда Вы должны быть чертовски подготовлены, чтобы не заработать плохую славу.
Именно поэтому, для тех, кто всё-таки решил “рискнуть” и познать дзен агрессивного подхода, я сделал небольшой пошаговый список рекомендаций.
Он несёт чисто рекомендательный характер, так как в этом направлении чётких и проверенных действий априори не может быть, но вектор направления вполне возможен.
Коротко о главном
Закончив эту статью инструкцией, я понял, что реализовать агрессивный маркетинг по-уму получится у единиц. Не потому, что придумать идею сложно, и даже не потому, что для этого нужен большой бюджет.
А дело в том, что именно совместить это все в одну рекламную кампанию, в которой будет мотивация / стимуляция к покупке и правильная игра на плюсах и минусах, очень сложно. А еще чтобы конкуренты дали себя “задавить”. Тут поистине должны сойтись все звезды.
Я много в статье говорю, что для агрессивного маркетинга нужен крупный бюджет, и в большинстве случаев это правда. Но есть исключения, ведь агрессивно не равно массово. Вы можете работать очень дерзко и точечно.
Но это возможно, только если у Вас за плечами кругленький опыт в маркетинге и Вы до этого слили не одну сотню тысяч бюджета.
Поэтому, рекомендую следующее – найти слабые места у конкурентов и на основе этого усилить свою действующую рекламу, тем самым сделать её частично агрессивной.
А для настоящих маньяков бизнеса советую продолжить дальше и построить из этого серию акций, которыми Вы всем докажите, что Ваша компания лучше (или, как минимум, не хуже) всех остальных.
Что такое агрессивная реклама и как она действует?
Агрессивная реклама — это? Существует множество эффективных рекламных технологий, которые сегодня использует огромная индустрия бизнеса. Любой человек может также следовать и применять эти методы самостоятельно, чтобы добиться желаемого роста и развития своего бизнеса.
Основными целями эффективной рекламы являются возможность заверить аудиторию:
При этом это становится достаточно простым, чтобы достичь центральной цели рекламы, которая должна привлечь внимание общественности, в особенности потенциальных клиентов для бизнеса.
Верьте или нет, некоторые совершают ошибки, делая полную противоположность своим рекламным целям. Вместо того, чтобы привлекать внимание, эти объявления отталкивают аудиторию благодаря ее динамическим характеристикам.
Что такое агрессивная реклама?
Агрессивная реклама – это рекламные объявления, которые большую часть времени пугают людей.
Эти объявления содержат очень яркие цвета и огромные жирные буквы, которые пытаются привлечь внимание людей. Но большую часть времени они только отталкивают потенциальных клиентов.
Есть также некоторые из объявлений, которые, как представляется, угрожают клиентам, если они не пользуются ни одной из предлагаемых услуг или продуктов.
Почти каждый человек видел в интернете всплывающие окна с яркой графикой и большими изображениями отдельного продукта.
Большую часть времени люди склонны игнорировать такие объявления. Это всего лишь один из многих примеров агрессивных объявлений. Ниже приведен список других примеров этой рекламы, которые вы, несомненно, узнаете.
Примеры агрессивной рекламы, которую делают большинство предприятий:
Вы когда-нибудь пробовали получать кучу писем, содержащих рекламные ролики и другие объявления от одного и того же отправителя, всего лишь за небольшой промежуток времени?
Как насчет телефонного звонка с неизвестного номера, который начинает рассказывать вам о своем продукте и объяснять, почему вы должны воспользоваться предлагаемыми ими услугами прямо сейчас?
Без сомнения, это вас напугает. Никто не хочет покупать продукт, который они не видели лично, и особенно от неизвестного человека.
Независимо от того, имеет ли ваш бизнес желание достичь максимальных продаж за короткий промежуток времени или разработать гораздо более известный бренд быстрее, чем ваши конкуренты, всегда необходимо учитывать мнение клиентов и потенциальных покупателей.
Удовлетворение потребностей клиентов всегда необходимо учитывать, поскольку они являются ключом к достижению ваших целевых продаж и общего развития в обширной индустрии бизнеса.
Внимание! В данной статье информация могла устареть! Для уточнения информации заполните заявку ниже и квалифицированный юрист поможет решить вашу задачу или позвоните по телефонам указанным на сайте. Консультация или звонок бесплатно!
Когда и кому подходит использования агрессивного маркетинга
Сейчас каждый бизнесмен стремится привлечь внимание покупателей к своим товарам. При этом в экономике существуют самые разные инструменты, и агрессивный маркетинг не является исключением. Он базируется на применении необычных рекламных кампаний и ярких решений, которые сразу бросаются в глаза. При этом данный подход обладает определенными плюсами и минусами.
Этот вид маркетинга отличается высокой эффективностью
Что такое агрессивный маркетинг
Согласно определению, агрессивный вид маркетинга — это метод продвижения товаров или услуг, который базируется на применении настойчивых инструментов воздействия на клиентов. В этом случае применяются технологии, которые заставляют покупателей приобретать товар.
Основной задачей подхода считается привлечение и удержание максимального количества клиентов. Для этого компании искусственно снижают цены на свою продукцию, запускают скандальную рекламу, предлагают бесплатное обслуживание товаров. Нередко применяют предложения о покупке двух товаров по цене одного.
Отличительной особенностью этой маркетинговой стратегии считается выявление слабых мест у конкурентов и их использование для продвижения своих товаров. При этом применяется агрессивная реклама, в которой указывают преимущества своей продукции в сравнении с конкурентной. Еще одной отличительной особенностью такой политики считается давление на потенциальных потребителей.
Обратите внимание! Довольно часто для продвижения услуг и товаров применяют методы, которые выходят за грань этики. Такой подход считается весьма рискованным и может негативно повлиять на продажи.
Особенности агрессивного маркетинга
Чтобы привлекать клиентов с помощью агрессивного маркетинга, стоит использовать разные методы. Обычно эта стратегия включает следующие составляющие:
Важно! Большое значение имеет правильная подготовка персонала к работе с новыми клиентами. Это станет залогом успеха фирмы.
Что дает агрессивный маркетинг
Применение агрессии при составлении маркетинговой политики позволяет воздействовать на успешность бизнеса. Основной особенностью этого подхода считается очень быстрый результат. При этом не требуется долго ждать или вступать в борьбу с конкурентами.
Для получения нужных результатов, достаточно найти целевую аудиторию и воздействовать на нее. Компании, которые проявляют агрессивность при продвижении своей продукции, значительно быстрее отмечают рост продаж.
Этот подход помогает сэкономить много сил и времени, оставив конкурентов позади. Однако не стоит путать агрессивный маркетинг с мошенничеством.
Функции агрессивной рекламы
Агрессивная разновидность рекламы — это эффективный инструмент. При этом она выполняет такие функции:
Важно! При использовании такой рекламы не всегда удается предугадать ее исход. Скрытая агрессия может наоборот привести к снижению спроса на товар.
Качества агрессивного маркетинга
Для агрессивного маркетинга характерно много особенностей. К ключевым качествам этого направления относятся:
Важно, чтобы этими качествами обладал и маркетолог, который планирует применять такую стратегию. Агрессивная форма продвижения не терпит мягкости и нерешительности.
Преимущества и недостатки агрессивного маркетинга
Для агрессивного маркетинга характерны определенные плюсы и минусы. К преимуществам этой стратегии относятся:
Важно! Ключевым минусом этого вида маркетинга можно считать сложность его реализации. При отсутствии нужных знаний и навыков сложно получить желаемые результаты.
В каких нишах и когда использовать агрессивный маркетинг
Лучше всего использовать агрессивный маркетинг для выведения на рынок новых продуктов. Сегодня он перенасыщен товарами разных фирм. Каждая ниша отличается высоким уровнем конкуренции. Потому производители товаров должны бороться за новых клиентов. Прежде всего это относится к представителям малого и среднего бизнеса. Поэтому использование навязчивых рекламных методов позволяет привлечь внимание к своей продукции.
Помимо этого, агрессивная стратегия дает хорошие результаты, если фирме требуется привлечь максимальное количество клиентов для последующего развития бизнеса. К тому же этот метод эффективен при необходимости выхода из кризиса. При правильном применении инструмента можно получить отличные результаты и вывести компанию на новый уровень.
Агрессивный маркетинг в действии: кейсы известных компаний
Компания American Online и бесплатные дискеты
Суть их стратегии была весьма проста. В свое время лидеры рынка занимались реализацией компьютеров и за дополнительную плату ставили на него программное обеспечение.
American Online стала раздавать дискеты с программами бесплатно. Ими можно было пользоваться в течение 1 месяца. После чего человек мог решить, нужно ли ему платить деньги. Эта стратегия была очень успешной. Уже через 1 год количество платных подписчиков компании достигло 23 млн.
Маркетинговые «войны» автопроизводителей
Агрессивные методы продвижения использовали многие автопроизводители. В одном из противостояний участвовали сразу 4 компании — BMW, Audi, Subaru и Bentley. Они выпускали достаточно агрессивные рекламные постеры с целью привлечения внимания к своей продукции.
Бритва от Gillette
Бритва с 2 лезвиями не сразу завоевала популярность на рынке. Улучшить ситуацию помог агрессивный маркетинг. Его суть заключалась в том, что компания стала раздавать бритвы бесплатно. Это позволило пользователям оценить их преимущества.
При этом активно внедрялся слоган «Лучше для мужчины нет».
Для справки! Очень яркий пример агрессивного маркетинга: реклама ARKO. Прекрасно зная слоган Gillette, маркетологи вышли на рынок со своей фразой «Лучше для мужчины есть».
Эффективность
Эта форма маркетинга действительно позволяет существенно увеличить количество продаж и сделать деятельность компании более прибыльной. Она привлекает внимание пользователей к новым товарам и способствует выходу из кризиса.
Агрессивный маркетинг считается эффективным инструментом, который часто применяют в условиях жесткой конкуренции. При этом важно продумать стратегию до мелочей, чтобы не получить обратный эффект.