pre campaign что такое
Развитие личного бренда профессионала и промо книги «Анти-титаник» для Spencer Stuart
Взаимоотношения с профессиональными сервисными фирмами (ПСФ) строятся на доверии и авторитете ключевых лиц таких компаний. Дэвид Майстер, ключевой эксперт в управлении ПСФ, называл таких людей «советниками, которым доверяют». О том как выстроить имидж доверенного советника в Digital – в нашем кейсе для Ярослава Глазунова, CEO Spencer Stuart Россия.
В 2018 году к нам обратился российский офис компании Spencer Stuart, которая специализируется на Executive Search – подборе руководителей, топ-менеджеров и формировании советов директоров. Специфика таких профессиональных фирм состоит в том, что работа во многом строится на доверии к персоналиям, нетворкинге и силе личного бренда основных лиц компании. Ярослав Глазунов – CEO и главный эксперт российского офиса Spencer Stuart, лично занимается привлечением и сопровождением ключевых Клиентов.
Перед нами была поставлена задача продвижения личного бренда Ярослава как профессионала. Все работы мы разделили на 3 фазы:
Pre-campaign: первичное оформление и наполнение собственных площадок Ярослава в социальных медиа, развитие личного бренда в пространстве Digital
Campaign: маркетинговое сопровождение выхода бизнес-книги Ярослава «Анти-титаник» через промо-сайт, таргетированную рекламу, вовлекающие механики, PR и blogger relations.
Post-campaign: дальнейшее развитие экспертного имиджа Ярослава через профессиональные мероприятия и премии, синдикация контента «Анти-титаника».
Мы выбрали площадки в Facebook и Instagram для продвижения личного бренда Ярослава Глазунова как эксперта: разработали контентную политику и рубрик-план, описали Tone of Voice публикаций, выработали визуальный стиль. Бренд-стратегия строилась вокруг экспертизы Ярослава в вопросах управления, выстраивания стратегии, деятельности ТОП-менеджмента крупнейших компаний (подход Intellectual Leadership в контент-маркетинге, когда доверие к бренду строится на основании доверия к тому насколько он обучает, дает полезную информацию потребителям).
В проектах по продвижению первых лиц ключевая сложность – сохранить персональный стиль автора и при этом не занимать его время, минимизировать его временные затраты на проект. С этой целью вся оперативная коммуникация по проекту велась в чате WhatsApp: команда проекта готовили список инфоповодов, гипотезы подачи, темы публикаций, а Ярослав оперативно комментировал и согласовывал. С течением проекта копирайтерам Агентства было все проще попасть в ожидания и выдавать все более объемные материалы без сверки с Клиентом – все в соответствии с принципом единичных изделий из «Дао Тайота».
В конце 2018 года Ярослав закончил работу над своей первой книгой «Анти-титаник» – это истории преодоления кризисных ситуаций со стороны лидеров компаний, собранные в рамках интервью. Традиционно собственная книга – один из самых весомых reasons to believe в построении экспертного имиджа, поэтому мы хотели воспользоваться этой возможностью по-максимуму. Мы подошли к продвижению книги как к продвижению отдельного продукта и использовали актуальные инструменты продуктового маркетинга. Нами были сделаны:
Специальный промо-сайт книги с отзывами, ключевой информацией о ней и авторе, рецензиями и ссылками на покупку
Таргетированная реклама, продвигающая как сайт, так и книгу на книжных маркетплейсах (Литрес, Озон, Лабиринт и другие)
Публикации анонсов, рецензий и отзывов о книге на страницах лидеров мнений в социальных медиа. В этом направлении помогла и богатая контактами записная книжка Ярослава, и наши собственные активности по выстраиванию медиапартнерств.
Контентная стратегия на страницах Ярослава была переведена на освещение книги через призму актуальных событий, например, как резонирует с тезисами из «Анти-титаника» ситуация с санацией банка «Открытие».
Контентная и промо-поддержка офлайн презентации книги: выступления Ярослава на бизнес-форумах, встречи с читателями в книжных магазинах Москвы.
Благодаря таким активностям «Анти-титаник» стала заметной в бизнес-сообществе, Ярослава стали чаще приглашать на конференции и форумы, а саму книгу номинировали на премию «Бизнес-книга года» от коллег из PwC – одну из престижнейших в России премий для авторов non-fiction. ТОП-3 книг выбирается посредством голосования, поэтому мы продолжили промо-активности, только теперь с призывом к голосованию – таргетированная реклама, публикации в социальных сетях Ярослава, тематических сообществах и на страницах друзей и знакомых Ярослава в социальных медиа (например, о книге в разное время писали Дмитрий Гришин (Mail.ru Group), Дмитрий Конов («Сибур»), Юлиана Слащева («Союзмультфильм»), Николай Прянишников (World Class) и другие. Благодаря такой мощной поддержке книга сначала попала в ТОП-3 голосования, а затем уже в рамках голосования экспертного жюри была выбрана лучшей деловой книгой 2019 года.
Финальная фаза нашего проекта была посвящена тому, чтобы систематизировать работу по дальнейшему развитию экспертного имиджа Ярослава уже без помощи Агентства и превращению книги «Анти-титаник» в самостоятельный бренд с комьюнити вокруг нее. Были сделаны:
Наш проект с Ярославом Глазуновым показал, что системный и комплексный подход в маркетинге подходит не только для продвижения корпоративных брендов и брендов работодателя, но и для личного бренда профессионала. Экспертный контент, сотрудничество с лидерами мнений, синдикация контента и маркетинговое продвижение книги – работающие инструменты для компаний из сегмента профессиональных сервисных фирм.
Если в задачи вашей компании входит создание экспертного имиджа и продвижение личного бренда, всегда будем рады обсудить, чем мы можем быть друг другу полезны. Кнопка для связи, по традиции, располагается ниже.
Термины и определения
Общие положения и условия
Пользователь самостоятельно несет ответственность за любую информацию и материалы, размещенные на Сайте. Компания не инициирует размещение указанной информации, не выбирает получателей информации, не влияет на содержание и целостность размещаемой информации, а также в момент размещения Пользователем информации на Сайте не знает и не может знать, нарушает ли такое размещение действующее законодательство Российской Федерации, однако Компания вправе отслеживать, просматривать и/или удалять любую информацию и материалы, размещенные Пользователем на Сайте.
При размещении любой информации и материалов Пользователь не становится соавтором Сайта и отказывается от каких-либо претензий на такое авторство в будущем. Компания не выплачивает Пользователю авторского или любого иного вознаграждения, как в период, так и по истечении срока действия настоящего Соглашения.
Компания стремится к обеспечению достоверности информации, размещенной на Сайте, однако не несет ответственности за любые неточности и/или недостоверность информации, а равно сбои в работе предоставляемых через Сайт сервисов. Пользователь согласен с тем, что Компания не несет ответственность и не имеет прямых или косвенных обязательств перед Пользователем в связи с любыми возможными или возникшими потерями или убытками, связанными с любым содержанием Сайта, интеллектуальной собственностью, товарами или услугами, доступными на нем или полученными через внешние сайты или ресурсы либо иные ожидания Пользователя, которые возникли в связи с использованием размещенной на Сайте информации или ссылки на внешние ресурсы.
Ни при каких условиях, включая, но не ограничиваясь невнимательностью или небрежностью Пользователя, Компания не несет ответственности за любой ущерб (прямой или косвенный, случайный или закономерный), включая, но не ограничиваясь потерей данных или прибылей, связанной с использованием или невозможностью использования Сайта, информации, файлов или материалов на нем, даже если Компания или ее представители были предупреждены о возможности такой потери. В случае, если использование Сайта приведёт к необходимости дополнительного обслуживания, исправления или ремонта любого оборудования, а равно восстановления данных, все связанные с этим затраты оплачиваются Пользователем.
Условия обработки и использования персональных данных
Принимая условия настоящего Соглашения Пользователь выражает свое согласие на:
Цель обработки персональных данных:
Компании, а также рекламно-информационных сообщений, касающихся продукции и услуг Компании и ее партнеров.
По всем вопросам, связанным с нарушением авторских прав Компании, незаконного использования материалов Сайта или размещением ложной, вводящей в заблуждение информации о Компании, просим обращаться по следующим контактным данным:
125047, г. Москва, ул.2-ая Брестская, д.30, офис 500, телефон +7 929 559-05-28
Postcampaign – анализ эффективности рекламной кампании
«В отношении деятельности опыт, по-видимому, ничем не отличается от искусства; мало того, мы видим, что имеющие опыт преуспевают больше, нежели те, кто обладает отвлечённым знанием, но не имеет опыта. Причина этого в том, что опыт есть знание единичного, а искусство — знание общего, всякое же действие и всякое изготовление относится к единичному: ведь врачующий лечит не человека вообще, разве лишь привходящим образом, а Каллия или Сократа или кого-то другого из тех, кто носит какое-то имя, — для кого быть человеком есть нечто привходящее. Поэтому если кто обладает отвлечённым знанием, а опыта не имеет и познает общее, но содержащегося в нем единичного не знает, то он часто ошибается в лечении, ибо лечить приходится единичное».
Не будет очевидным, что пролог, обозначенный словами Аристотеля, намекает на тему последующего текста, однако, взаимосвязь все же есть. Надеюсь, эта взаимосвязь откроется читателю по завершении прочтения статьи. На этот раз хочется остановиться на рассмотрении отчета, знакомого многим рекламодателям. В каждом городе этот отчет может предоставляться рекламодателю в несколько иной обертке, но суть его остается неизменна.Речь пойдет о Postcampaign («Посткампэйн») анализе.
В первую очередь этот текст обращен к новым рекламодателям, которые еще не использовали данный аналитический инструмент. Мы подробно рассмотрим пример отчета, который формируется ВИ-Томск, и разберемся, как с ним работать.
«Postcampaign анализ» – это анализ по факту проведенной рекламной кампании. Это фактические данные о том, где выходили Ваши рекламные сообщения, а также как их смотрели люди из интересующей целевой аудитории (все данные предоставляются компанией-исследователем «TNS Россия», обрабатываются маркетологом ВИ).
В первую очередь, это инструмент оценки качества планирования проведенной рекламной кампании, а также возможность, основываясь на собственном опыте, корректировать будущие рекламные кампании. Кроме того, анализ фактических данных дает возможность попробовать связать фактические медиа-показатели с Вашими реальными маркетинговыми целями и опытным путем вывести собственную формулу успешных решений этих целей. Так, например, опытным путем Вы можете выяснить, что для увеличения оборота нового продукта в 1,5 раза, Вам необходимо охватить рекламным сообщением 60% целевой аудитории, причем каждый из этих людей должен увидеть Вашу рекламу минимум 5 раз.
В городе Томске мы предоставляем Postcampaign анализ в следующем виде:
Рассмотрим подробно структуру отчета:
Здесь обозначены:
Период, для которого был составлен отчет (в данном случае это весь январь 2012 года).
Целевая аудитория, для которой был рассчитан отчет, в данном случае это 25+ (мужчины и женщины старше 25ти лет, их количество – 360 240 человек, s 133 означает количество респондентов, принимавших участие в исследовании).
Город, для которого рассчитаны данные.
Логотип компании ВИ-Томск. Нажав на логотип в отчете, вы можете перейти по ссылке на сайт ВИ-Томск, где можно найти актуальную информацию о компании, новости медиабизнеса, полезные ссылки и материалы.
Основная часть отчета.
Каналы, на которых выходили рекламные сообщения.
Количество выходов рекламного сообщения (Quantity).
Общий набранный рекламным сообщением рейтинг (Суммарный рейтинг, GRP).
Количество контактов представителей целевой аудитории с рекламным сообщением в тысячах (Audience).
Средняя частота контактов с рекламным сообщением (Frequency).
Охват рекламным сообщением целевой аудитории в процентах (Reach %).
Все представленные статистики рассчитаны для условий, обозначенных в шапке (период, целевая аудитория, рекламодатель, город) по каждому из телеканалов, а также суммарно по всем каналам (Total).
Для дополнительного анализа Вы можете проставить бюджеты Вашей рекламной кампании по каждому телеканалу в графе «Стоимость размещения», обозначенной зеленым цветом. В таблице произойдет автоматический расчет цены контакта представителя целевой аудитории с рекламным сообщением по каждому телеканалу и средняя цена за контакт в строке Total.
Под пунктом 5 обозначена компания-исследователь, предоставляющая статистические данные (в нашем случае это всегда компания «TNS Россия» и ее проект – «TV Index»).
В этом пункте Вы можете посмотреть более подробную расшифровку статистических показателей Вашей рекламной кампании по всем телеканалам (Total).
Таким образом, в доступном виде мы можем получить полную информацию о проведенной рекламной кампании (поканально и в сумме): количество выходов рекламного ролика, охват целевой аудитории, средняя частота контактов, общее количество контактов и суммарно набранный рейтинг, посчитать цену за контакт представителя целевой аудитории с Вашей рекламой. Это стандартный набор, если Вас интересует другая статистика, мы рассчитаем ее в удобном для Вас виде. Данный набор характеристик позволяет дать оценку качеству Вашей рекламной кампании, медиа-планированию и дает Вам возможность более качественно проводить будущие кампании.
Для принятия решения о действиях в определенной ситуации важен опыт каждой подобной ситуации. У нас есть возможность предоставить Вам данные по каждой проведенной рекламной кампании.
Гавриленко Павел,
маркетолог ВИ-Томск
Что такое IPO и раунды инвестиций
Что такое раунд привлечения инвестиций
Венчурный рынок переживает период глобальных изменений. Инвесторы предпочитают вкладывать больший объем средств в меньшее число проектов. Увеличивается средний чек, размер фондов. Становится больше крупных игроков, которым интересны зрелые проекты на поздних стадиях, а бизнес-ангелов, сфокусированных на ранних стадиях, — меньше.
Раундом называется этап финансирования проекта инвесторами. При делении на этапы учитывается стадия развития компании. Для каждой стадии характерен свой диапазон оценок и свой тип инвестора. Финансирование по раундам помогает разделить и минимизировать риски и упорядочить процесс вложения.
Pre-seed (предпосевной раунд)
На этом этапе проект еще не является проектом в полном смысле этого слова. У основателя есть лишь идея, а представление о том, что он будет делать и с кем, находится еще в процессе формирования. Разработка первого образца продукта только начинается, и если хватит финансовой поддержки и упорства, может появиться прототип продукта. Участники будущего проекта обычно полны энтузиазма. Они охотно рассказывают про идею всем, кто может сам ее купить или помочь ее реализовать.
Инвесторами на этом этапе становятся близкие основателя — семья, друзья или такие же эмоциональные энтузиасты, которые заразились идеей. Обычно их описывают классической триадой FFF — Friends, Fools, Family.
Seed (посевной раунд)
С него начинается общепринятая классификация раундов финансирования. Посевной раунд один из самых длинных и сложных в жизни проекта — он может длиться год-полтора, с несколькими перезапусками. Основатели тестируют бизнес-модель, и если она перспективная, проект начинает расти и привлекать интерес инвесторов — бизнес-ангелов и венчурных фондов ранних стадий. В благополучные годы на этот этап приходилось до 40% сделок в количественном выражении. В денежном — доля меньше.
Среди ключевых причин, которые мешают стартапу перейти на следующий этап:
Ангельские инвестиции
Бизнес-ангелы — люди, заинтересовавшиеся развитием идеи в основе стартапа — могут инвестировать в проект и на предыдущем этапе. Посевной и ангельский раунды часто объединены, если проект находит инвестора и ментора в одном лице. Главное отличие этого раунда от посевного в том, что помимо финансовой поддержки проект особенно нуждается в наставничестве. Поэтому для успешного перехода к следующему раунду бывает трудно понять, чего именно не хватает — финансирования или ментора. Лучшие бизнес-ангелы делятся с проектом такими возможностями в организации проекта, управлении средствами, по сравнению с которыми размер инвестиций может оказаться вторичен.
Раунд А
Раунд В
Пост компейн в медиапланировании (Post campaign )
После реализации медиаплана клиенту предоставляется медиаотчет, в котором документально фиксируются факты выхода рекламных сообщений.
Скорость создания медиаотчета во многом зависит от возможностей мониторинга выхода рекламных сообщений в тех или иных медиа. Результаты эффективности медиаплана можно получать как из стандартных, так и из специальных исследований.
