sales pitch что это такое
sales pitch
1 sales pitch
2 Sales pitch
3 sales pitch
4 sales pitch
См. также в других словарях:
sales pitch — ➔ pitch1 * * * sales pitch UK US noun [C] COMMERCE, MARKETING ► a spoken description or talk about a product or service you are trying to sell, intended to persuade people to buy it: »Part of the sales pitch was that, as long as an account… … Financial and business terms
sales pitch — sales pitches N COUNT A salesperson s sales pitch is what they say in order to persuade someone to buy something from them. His sales pitch was smooth and convincing … English dictionary
Sales Pitch — is a science fiction short story by Philip K. Dick, first published in Future Science Fiction magazine, June 1954. The premise of omni present, intrusive and even aggressive advertising and marketing is as relevant as ever. In the end of the… … Wikipedia
sales pitch — noun promotion by means of an argument and demonstration • Syn: ↑sales talk, ↑pitch • Derivationally related forms: ↑pitch (for: ↑pitch) • Hypernyms: ↑promotion, ↑ … Useful english dictionary
sales pitch — UK / US noun [countable] Word forms sales pitch : singular sales pitch plural sales pitches the statements and promises that someone makes in an attempt to persuade someone else to buy something … English dictionary
sales pitch — noun Remarks or demonstrations intended to persuade a consumer to make a purchase, especially when vigorously delivered or exaggerated. As far as he is concerned, it is just a hucksters sales pitch … Wiktionary
sales pitch — / seɪlz pɪtʃ/ noun a talk by a salesperson to persuade someone to buy … Marketing dictionary in english
Pitch — may refer to:In music: * Pitch (music), the property of a sound or musical tone measured by its perceived frequency ** Range (music), the distance from the lowest to the highest pitch a musical instrument can play ** Vocal range, the distance… … Wikipedia
sales presentation — UK US noun [C] COMMERCE, MARKETING ► a talk giving information about a product or service that you are trying to sell, intended to persuade people to buy it: »attend/make/perform a sales presentation → Compare SALES PITCH(Cf. ↑sales pitch) … Financial and business terms
pitch — Ⅰ. pitch [1] ► NOUN 1) the degree of highness or lowness in a sound or tone, as governed by the rate of vibrations producing it. 2) the steepness of a roof. 3) a particular level of intensity. 4) Brit. an area of ground marked out or used for… … English terms dictionary
sales pitch
Смотреть что такое «sales pitch» в других словарях:
sales pitch — ➔ pitch1 * * * sales pitch UK US noun [C] COMMERCE, MARKETING ► a spoken description or talk about a product or service you are trying to sell, intended to persuade people to buy it: »Part of the sales pitch was that, as long as an account… … Financial and business terms
sales pitch — sales pitches N COUNT A salesperson s sales pitch is what they say in order to persuade someone to buy something from them. His sales pitch was smooth and convincing … English dictionary
Sales Pitch — is a science fiction short story by Philip K. Dick, first published in Future Science Fiction magazine, June 1954. The premise of omni present, intrusive and even aggressive advertising and marketing is as relevant as ever. In the end of the… … Wikipedia
sales pitch — noun promotion by means of an argument and demonstration • Syn: ↑sales talk, ↑pitch • Derivationally related forms: ↑pitch (for: ↑pitch) • Hypernyms: ↑promotion, ↑ … Useful english dictionary
sales pitch — UK / US noun [countable] Word forms sales pitch : singular sales pitch plural sales pitches the statements and promises that someone makes in an attempt to persuade someone else to buy something … English dictionary
sales pitch — noun Remarks or demonstrations intended to persuade a consumer to make a purchase, especially when vigorously delivered or exaggerated. As far as he is concerned, it is just a hucksters sales pitch … Wiktionary
sales pitch — / seɪlz pɪtʃ/ noun a talk by a salesperson to persuade someone to buy … Marketing dictionary in english
Pitch — may refer to:In music: * Pitch (music), the property of a sound or musical tone measured by its perceived frequency ** Range (music), the distance from the lowest to the highest pitch a musical instrument can play ** Vocal range, the distance… … Wikipedia
sales presentation — UK US noun [C] COMMERCE, MARKETING ► a talk giving information about a product or service that you are trying to sell, intended to persuade people to buy it: »attend/make/perform a sales presentation → Compare SALES PITCH(Cf. ↑sales pitch) … Financial and business terms
pitch — Ⅰ. pitch [1] ► NOUN 1) the degree of highness or lowness in a sound or tone, as governed by the rate of vibrations producing it. 2) the steepness of a roof. 3) a particular level of intensity. 4) Brit. an area of ground marked out or used for… … English terms dictionary
Что такое sale pitch?
Что такое sale pitch в продажах? Есть профи в этом вопросе.
Атаман, хлопцы запряжёны, кони пьяные стоят.
Пятница:))))
ВИЛЬЯМ ВАРД Учитесь, пока другие спят,
работайте, пока другие отдыхают,
будьте готовы, пока другие расслабляются
и мечтайте, пока другие плачутся.
Цена: 100 руб.
И где этот народ сейчас?
По интересам в меру развитости, по наклонностям в меру испорченности.
Лучше пишите по теме!
В переводе на родной язык «Убалтывать», «вжевывать», «втюхивать», «впаривать» или «убеждать потенциального клиента
в необходимости продукта, объяснять ему, что его жизнь без продукта блёкла и пуста».
Ищу спеца, который поможет научить птчить =) Может коуч или бизнес-тренер, Нужен спец в этом вопросе.
Цена: 9 руб.
Учитель входит в класс, который ему был охарактеризован как «отмороженный», и видит висящий на доске доске презерватив.
— Дети, кто может натянуть презерватив на глобус?
В классе тишина.
— А что такое глобус?
— А вот с этого мы и начнём!
мне просто текста недостаточно. Мне нужен спец или тренер, с которым его можно отработать.
Но спасибо, я гуглом тож умею пользоваться =)))
Катерина, вы отработать хотите лично для себя или обучить этому ваших сотрудников очно?
Если для себя, то с вами могут пообщаться по скайпу из любой точки и выбор коуча или тренера становится шире. Если очно и для группы, тогда либо ищите в Москве (я советовать не возьмусь), либо встает вопрос о приезде специалиста и возможно его размещении.
Пока не очень понимаю кого вам советовать, исходя из имеющейся информации.
Цена договорная
Мне главное понять-что для этого нужно, чтобы это было естественно.
Пока Вы не поймете, что «впаривать» нельзя. у Вас ничего не выйдет (в смысле по бизнесу). У нас же пытливый народ, поймет что Вы им «впарили» и пошлет. У меня 80% клиентов после певой сделки остаются со мной работать дальше.
Если хотите могу проконсультировать или потренировать. Можно по скайпу или в офис ко мне приезжайте.
Вы прочитали перевод других людей, а в смысл моих слов вникнуть не удосужились. Чему вы хотите меня учить, если толко не поняли, что я ищу?
Извините за отнятое время
Катерина, если вам еще важно, обращайтесь на скайп адрес: nastya_birykova
Заглядываю сюда не регулярно, а предложить вам то, что нужно смогу только, когда буду располагать большим количеством информации.
Цена: 230 000 000 руб.
Я вас добавила, жду подтверждения.
А.Б.Суховерхов. Ст.м. Новокузнецкая.
.
предлагаю подумать о тренингах по гипнозу у психолога или психиатра,
а так же, уместны занятия по использованию генератора низких частот, или иначе, психотропа
.
я могу научить.
давайте свяжемся по почте #
Я с этим встречался сотни раз.
Это заранее продуманные «скрипты и диологи» расчитанные для «опенера» (продовца, который начинает разговор) и возбуждает интерес к «транзакции» или «продукту».
В большенстве случаев «эстафета» переходит к «Клоузеру», менеджеру, который призван убедительно «закрыть» клиента.
В вашем же случае, надо научиться «открывать» и «закрывать», а для этого надо чётко знать свой «продукт», понять чем он хорош для данного клиента и суметь правильно «пропичать» ему это.
При этом важно всё, от одежды, до «постоновки тела», тембра голоса, интонации и жестикуляции.
неплохо бы ещё научиться грамотно излагать свои мысли письменно)
Самое главное что вы меня поняли. Я не отрецаю ошибок, потому что пишу через «Транслит».
Откуда вы знаете что это такое? И где это в России, без знания Английского этому учат?
Наверное вы продали не один PPM и участвовали в нескольких IPO.
А может вы, как брокер с 12ти летним стажем, участвовали в продаже «девелопментов» в сотни «юнитс»?
Созрели посоветовать? А давайте, расскажите мне.
язвительность и пикировка в соцсетях не мой конек.извините,если задела.
У меня всегда было хорошо с математикой. Ошибки исправляет словарь, но умение счетать и анализировать никакой словарь не даст.
Кроме того орган, который называется (ОБИЖАЕШЬСЯ) у меня удалили хирургически при рождении.
Не знаю что вам так понравилось? Но питчать вам придётся словестно а не письменно.
если вы так пишите, то не поняли про какой питч идет речь.
Вот представьте себе, что у вас есть один короткий шанс для скомпрессированной презентации того что вы делаете или продаёте. То есть, за короткое время вам необманывая надо презентовать продукцию или сервис.
Что по вашему мнению от 5 до 120 секунд может «зацепить» внимание клиента?
Есть неплохие книги по этой теме, вот вам целый список на Амазоне:
http://www.amazon.com/s/ref=nb_sb_ss_i_0_5?url=search-alias%3Dstripbooks&field-keywords=pitch+anything&sprefix=pitch
Мой ответ на ваш вопрос будет таков, и не проблема и не решение, в Питче важен сам Pitch. Но не менее важен сам Питчер, потому что один и тот же «скрипт» у одного человека, будет звучать убедительнее чем у другого.
Мне пришлось бороться со своей стеснительностью и неловкостью вплоть до того, что я научился заходить на праздники, свадьбы и другие мероприятия, для 5 секундного питча нужному человеку. Для того что бы получить 2 минуты внимания, заходить в один и тот же лифт с нужным человеком (синдром закрытого пространства, где вероятность отказа уменьшается в разы). Приглашать нужных людей в лифте на ланчи за мой счёт, где я имел возможность выдать мой питч «по полной программе».
Если вы, как агент по продаже недвижимости, не сможите раздать в день минимум 30 бизнес карточек, сопровождая это 5-10 секундным Питчем, то вам не стоит этим заниматься.
Если хотите, то с удовольствием вам расскажу что это за «Зверь» по имени Питч по скайпу.
мне не нужно рассказыать, я хочу научиться этому.
Научиться можно только у тех кто знает и умеет. Можно ещё из книг, но к сожалению их нет в Русском переводе. Делайте как знаете. Мне от вас ничего не нужно, вы спросили, я ответил.
Вот я и ищу тех, кто знает и умеет.
Я с этим встречался сотни раз. Это заранее продуманные «скрипты и диологи» расчитанные для «опенера» (продовца, который начинает разговор) и возбуждает интерес к «транзакции» или «продукту».
В большенстве случаев «эстафета» переходит к «Клоузеру», менеджеру, который призван убедительно «закрыть» клиента.
В вашем же случае, надо научиться «открывать» и «закрывать», а для этого надо чётко знать свой продукт, понять чем он хорош для данного клиента и суметь правильно «пропичать» ему это.
При этом важно всё, от одежды, до «постоновки тела», тембра голоса, интонации и жестикуляции.
Правила хорошего питча: как надо и не надо разговаривать с потенциальным инвестором
Рассказываем, как общаться с инвесторами на первой встрече, на что делать акцент в питче, и что не следует говорить ни в коем случае.
Перспектива знакомства с инвестором заставляет нервничать основателя стартапа. За время короткого разговора можно обеспечить своему проекту будущее или потерять перспективы — всё зависит от умения презентовать свою идею или проект.
Стартап — компания, созданная для быстрого роста. Масштабирование бизнес-модели — обязательное условие. Все рекомендации в статье будут касаться именно стартапов. И помните, что питч — короткий разговор, в ходе которого нужно заинтересовать потенциального инвестора. Это начальный этап процесса переговоров, ведущего к продаже идеи и получению инвестиций.
CEO и сооснователь Preply
Какие бывают питчи
В стартап-сообществе принято разделять питч на несколько форматов, которые получили отдельные названия.
Питчами часто называют и письма инвесторам.
Чтобы питч был эффективным, важно правильно выбрать формат, грамотно выстроить свою речь, понимать цель конкретного разговора и обращаться к релевантному инвестору.
Кого и когда питчить: как происходит поиск инвестора
Старайтесь искать инвестора, который может не только вложиться материально, но и дать свою экспертизу, инструменты, рекомендации. Просматривайте сделки на профильных ресурсах (Angellist, Crunchbase), релевантных инвесторов заносите в список, подробнее изучайте биографию и ищите точки соприкосновения. Это поможет впоследствии персонализировать питч.
Важны и общие знакомые, которые смогут сделать для вас warm intro (представить и порекомендовать). Роль warm intro может сыграть не конкретный человек, а ваше присутствие на мероприятии.
Например, я познакомился с Артуром Костеном из Booking.com на закрытой конференции, организованной Point Nine Capital и посвящённой маркетплейсам. Сейчас он один из главных инвесторов Preply.
Инвестору, в свою очередь, важно, чтобы стартап соответствовал его профилю.
Изучите, какие сделки он заключает, на какие проекты обращает внимание, на каких стадиях инвестирования они находятся.
Есть pre-seed — этап, во время которого тестируют команду и основные гипотезы. Этот период желательно продержаться на собственных ресурсах или вложениях от FFF (fools, family, friends).
Бывают дорогие высокотехнологичные продукты, которые невозможно протестировать без производства, в таких случаях идеальным сценарием становится попадание в акселератор.
Seed — этап тестирования бизнес-модели и подготовки к масштабированию, здесь действуют примерно те же принципы. А вот стадии series A, B, C, D — это уже те этапы, когда инвестиции направляются в рост.
На этих стадиях инвестор понимает, что и как работает, может легко оценить перспективы, так что готов вложиться более серьёзно. Мало того, на этих этапах инвестиции более чем необходимы, потому что важно быстро занять рынки: именно с началом роста у стартапа обычно появляются мощные конкуренты.
Elevator pitch
Формат elevator pitch лучше всего подходит для презентации своего проекта на ивентах.
В условиях ограниченного времени важно успеть сказать главное: какую проблему вы решаете, какое решение предлагаете и где здесь деньги.
«Питч-гуру» Билл Джосс предлагает для подготовки к такому диалогу сформулировать свою презентацию в семи словах. Можно и в двадцати семи, главное — удалить всю воду.
Как надо
Постарайтесь заинтересовать инвестора и показать ему перспективу. Цель короткого питча — установить контакт. При положительном исходе собеседник сам предложит продолжить разговор и назначить время следующей встречи. Если инвестору не интересен проект, но впечатлила идея и перспективы, он может рассказать о вашем стартапе другому инвестору или сразу посоветовать вам к кому обратиться. Не стесняйтесь попросить о такой помощи.
Как не надо
Не пытайтесь продать идею за время elevator pitch и, тем более, не пытайтесь «вцепиться» в инвестора любой ценой. Если после вашей мини-речи не последовало дополнительных вопросов, человек не предложил рассказать больше, продолжать презентацию и сыпать цифрами не нужно.
Idea pitch
Когда есть время на более подробную презентацию идеи, важно соблюдать последовательность подачи информации. Алгоритм следующий: кто вы, какую проблему решаете, каким образом, как на этом заработать, сколько всего можно заработать. В конце можно рассказать о команде, а если останется время — коротко подвести итог.
Распространенная ошибка этого этапа — выносить рассказ о команде в первый блок. Не нужно, представление должно быть кратким. Ещё одна ошибка — зацикливаться на деталях, которые важны только для вас. Не нужно рассказывать в подробностях, как вы решаете проблему, опишите только подход.
Если у инвестора будут вопросы — он их задаст. И, наконец, в рассказе о команде не нужно вспоминать о локальных конкурсах, которые никому не известны. Зато участие в акселераторах типа EastLabs, Techstars, Y Combinator — это как раз то, что может привлечь внимание.
Как надо
Акцентируйте внимание на том, сколько можно заработать и как вы это определили. Само решение описывайте максимально кратко, не вдаваясь в технические детали и сложные термины.
Как не надо
Не зацикливайтесь на внутренних деталях. А ещё не рассказывайте инвестору вещи, которые для него очевидны. Например, не описывайте ему ситуацию на рынке, если одна из его портфельных компаний работает в смежной сфере или разговор проходит в рамках узконаправленного мероприятия.
Курсы Нетологии
Soft Skills
Funding pitch
Funding pitch нужно проводить в том случае, если вы уверены, что инвестор заинтересован конкретно в вашем проекте и задумывается о вложениях. Здесь, помимо информации, подходящей для idea pitch, нужно рассказать о нынешнем положении на рынке и темпах роста.
На момент поднятия инвестиций у нас был рост на 15% в месяц (считали ежемесячный рост за последний год).
При 10% в месяц вы вряд ли кого-то удивите, с 15–20 процентами можно рассчитывать на инвестиции, 30% в месяц — это уже впечатляющая цифра, которую обязательно нужно упомянуть.
Еще стоит поговорить о конкурентах и о том, чем ваше решение лучше того, что предлагают они. Изложите стратегию, включая пункты, которые позволят переманить клиентов существующих компаний. Расскажите, как вы измените рынок, с помощью каких инструментов, в какие сроки и какие для этого нужны инвестиции — и без преувеличений.
Как надо
Подготовьте максимум деталей, но изложите только главные. Скорее всего, после презентации инвестор задаст вопросы, и тогда можно будет предоставить дополнительные данные.
Еще в таких питчах очень хорошо работает персонализация. Если вы сотрудничали с партнёрами инвестора или ваш проект может дополнить функции одной из его компаний, на этом стоит сделать акцент.
Как не надо
Не расслабляйтесь в расчёте на то, что это самый длинный формат питча из принятых в стартап-среде. Составляйте саму речь только из ключевых фактов, но не забывайте, что за скобками должно остаться ещё много информации, которую вы готовы раскрыть после дополнительных вопросов.
Постарайтесь просчитать все нюансы, которые инвестор может уточнить, и заготовьте актуальные ответы по каждому из них.
Питч в письме
Письмо потенциальному инвестору пишется по следующей схеме.
Начните с короткого вступления, в котором стоит упомянуть о точках соприкосновения.
Коротко расскажите о себе, уточните, что ваш стартап ищет инвестиции на такой-то стадии.
Предложите провести встречу или видеосозвон на 30 минут. Онлайн для большинства европейских инвесторов предпочтительнее. Предложите несколько вариантов дат и времени.
В конце подробно расскажите о проекте и добавьте во вложение презентацию.
Письмо вы составляете самостоятельно, но очень важно, чтобы его переслал инвестору общий знакомый. Это и будет warm intro. Если отправить сообщение самому, велика вероятность, что оно вообще не будет прочитано.
Например, CEO Petcube Ярослав Ажнюк представлял меня и пересылал моё письмо FjLabs — фонду, который основал Фабрис Гринда, один из фаундеров маркетплейса OLX.
Как надо
В презентации стоит ответить на следующие вопросы.
Как не надо
Не пытайтесь прислать сразу всю информацию, которая у вас есть. Письменный формат — не повод перегружать сообщение. Если будет нужна дополнительная информация, у вас ее запросят.
Последняя рекомендация
Не бойтесь получить отказ.
В ходе инвестиционного раунда мы изучили 300 инвесторов. Из них релевантными оказались 150, а получить warm intro удалось для сотни из них. Мы отправили им презентации, тогда заинтересовались 75 инвесторов, с которыми мы провели первичные переговоры. До этапа маркетинговой проверки дошли с 45 инвесторами. Из них двадцать назначили встречи с участием партнеров, где мы старались договориться об условиях инвестирования. Достигли соглашения только с 12 инвесторами. Юридические нюансы уладили с 8 инвесторами, и с ними, соответственно, подписали документы об инвестировании.
8 из 300 — это не мало, это результат, который позволил нам поднять 1,3 млн долларов инвестиций.
Советуем искать и питчить как можно больше потенциальных инвесторов, только так можно добиться значительных вложений.