top gun что такое
Top Gun
Top Gun
| Лучший стрелок | |
| Top Gun | |
 | |
| Жанр | |
|---|---|
«Лучший стрелок» (Топ Ган) (англ. Top Gun ) — кинофильм. Премия «Оскар». Детям рекомендуется просмотр совместно с родителями.
Слоган: «I feel the need, the need for speed».
Сюжет
Искусный пилот истребителя F-14, курсант элитного училища ВМС США, летающий как бог и руководимый как в жизни, так и в небе инстинктами а не разумом, влюбляется в инструктора училища, астрофизика по прозвищу Чарли (Келли МакГиллис), которая некоторое время отказывает ему во взаимности.
F-14 Томкэт — палубный перехватчик. Воздушные полёты и трюки на F-14 за главного героя выполнял будущий астронавт Скотт Альтман.
А-4 «Скайхок» — лёгкий палубный штурмовик, используемый для подготовки летного состава.
Нортроп F-5E «Тайгер» II — лёгкий многоцелевой истребитель в роли несуществующего советского истребителя МиГ-28, показан в фильме как вражеский самолёт.
Саундтрек
* не включены в оригинальное издание.
Ссылки
Полезное
Смотреть что такое «Top Gun» в других словарях:
Top Gun — bezeichnet: United States Navy Fighter Weapons School Top Gun – Sie fürchten weder Tod noch Teufel, einen Film von 1986 mit Tom Cruise Achterbahnen: Top Gun; heute: Flight Deck (California’s Great America) Top Gun; heute: Flight Deck (Canada s… … Deutsch Wikipedia
Top Gun — se puede referir a: Top Gun (película), es una película estadounidense de 1986 dirigida por Tony Scott y protagonizada por Tom Cruise. Top Gun (banda sonora), es un álbum lanzado como banda sonora de la película del mismo nombre en 1986. Top Gun… … Wikipedia Español
Top gun — Cette page d’homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom. Top Gun est : le surnom de la United States Navy Fighter Weapons School, une école américaine de pilotage un film de 1986 Ce document provient de «… … Wikipédia en Français
Top Gun — es una película norteamericana, del año 1986, protagonizada por Tom Cruise. En esta película también participaron Kelly McGillis, Anthony Edwards, Val Kilmer, Tom Skerritt y Michael Ironside. También cuenta con breves apariciones de Tim Robbins y … Enciclopedia Universal
top gun — loc.s.m. e f.inv. ES ingl. <
Top Gun — Film d aventures de Tony Scott, avec Tom Cruise, Kelly McGillis, Val Kilmer, Anthony Edwards, Tom Skerritt. Pays: États Unis Date de sortie: 1986 Technique: couleurs Durée: 1 h 49 Résumé La formation supérieure d un pilote de… … Dictionnaire mondial des Films
Top Gun — This article is about the film. For the Navy weapons school, see United States Navy Strike Fighter Tactics Instructor program. For the 1955 film, see Top Gun (1955 film). For other uses, see Top Gun (disambiguation). Top Gun Promotional film… … Wikipedia
top gun — noun : one who is at the top (as in ability, rank, or prestige) * * * a (or the) most important person the top guns in contention for the coveted post of chairman * * * noun, pl ⋯ guns [count] US informal 1 : a person who is the best at a… … Useful english dictionary
Top Gun — Cette page d’homonymie répertorie les différents sujets et articles partageant un même nom. Top Gun peut faire référence à : Top Gun, surnom de la United States Navy Fighter Weapons School, une école américaine de pilotage ; Top Gun,… … Wikipédia en Français
Top Gun — the US film (1986) that made Tom Cruise an international star. He plays the part of an aggressive student pilot at Top Gun, the US Navy Fighter Weapons School at San Diego, California. The film contains exciting scenes of air battles, and its… … Universalium
Как появился первый барбершоп Topgun Предприниматель Алексей Локонцев — о запуске бизнеса за три дня
Сеть из 260 барбершопов Topgun сейчас работает в трех странах. Ее запустил в 2014 году тульский предприниматель Алексей Локонцев: сначала он хотел купить франшизу известной сети, потом решил развивать свой бренд. Сейчас он написал книгу о своем бизнесе, которая выйдет в издательстве Bookwings. The Village публикует отрывок из главы об открытии первого барбершопа.
Никто не пришел
Сид Соттунг — выдающаяся фигура в мире мужских стрижек. Владелец собственной Sid Sottung Academy. Худощавый подтянутый британец, со специфичным английским юмором, дружелюбный, неистово профессиональный. Ас. Топ. Номер один. По крайней мере, многие так считают, и я сам так считаю. Одним словом, тот, кто мне нужен. Если делать лучшие мужские стрижки, то отправлять своих мастеров надо на обучение к самому лучшему преподавателю. Как иначе? Шесть дней Сида Соттунга в России стоили 500 тысяч рублей. Я согласился, но не был бы предпринимателем, если бы не решил эти деньги отбить, а то и немного заработать.
В Туле в тот момент работало более 400 парикмахерских. Ну есть же в них амбициозные ребята, которые хотели бы поучиться у самого Сида Соттунга? Если бы в Россию, да еще в твой город, приехал бы на шестидневный мастер-класс Стивен Спилберг, наверняка бы режиссеры нашли бы смешные пять тысяч рублей за курс? Если бы привезли Лионеля Месси, стояла бы к стадиону очередь? На сколько километров? Вот так я рассуждал. И надеялся, что придет много народу.
Никто мне не посоветовал подумать о стрижке. В итоге на дорогущих отличных фотографиях я выгляжу как колхозник в смокинге
Встреча, к сожалению, не состоялась. Нет, Сид, разумеется, приехал и отпахал по полной программе. А вот на него никто, кроме моих трех барберов, не пришел. Вообще. Ни одного человека. Уже потом, когда в Topgun начала выстраиваться очередь из мастеров, которые хотят у меня работать, я при собеседовании попытался прояснить для себя загадку, почему никто тогда не клюнул на одного из самых известных профессионалов в мире. И разгадка оказалась очень хорошей новостью.
— А ты видел мою листовку, в которой я приглашал на курсы Сида Соттунга? Она до тебя дошла?
— А почему не пришел?
— Понимаете, мы стригли тогда мужчин по 250–300 рублей. В карман из них складывали 100 рублей. Чтобы отбить хотя бы пятерку, я молчу про 25 косарей, надо отстричь 50 мужиков. Сдохнуть проще.
Когда я услышал это впервые, голубой океан, который к тому времени для меня уже был синим, приобрел цвет черных чернил. Скептики, крутившие пальцем у виска, не учитывали, что у рынка есть не только потребители, которые предъявляют спрос, но и исполнители, которые формируют предложение. И если я даю исполнителю 35–40 % от стрижки в 1600 рублей, то что он выберет: положить себе в карман сотню за простую спортивку или 500–600 рублей за маленький шедевр, которым можно гордиться и который можно показывать друзьям в Instagram и позиционировать себя как профессионала высокой квалификации?
И что выберет уважающий себя хорошо зарабатывающий горожанин: чтобы его быстро обкорнали в подвале за 300 рублей в течение получаса или обстригли по высшему разряду в уютном просторном помещении с бесплатным кофе руками профи, который не хочет работать задешево, а готов выкладываться за нормальные деньги? Рынок — улица с двусторонним движением: не только спрос рождает предложение, но и предложение рождает спрос. Напишите это уже, наконец, в учебниках по бизнесу большими буквами. Если вас на рынке что-то удивляет, вы чего-то не понимаете, копните поглубже, посмотрите подальше, возможно, там лежит сундук с сокровищами, мимо которого все проходят.
Я и сам в свое время был таким же непонимающим. Могу даже показать, каким именно. Как-то для своего свадебного журнала я заказал фотосессию команды. Арендовал бабочку и смокинг. Заморочился с тем, чтобы подобрать правильную рубашку. Вбухал в это дело 200 тысяч рублей. Это и сейчас-то большие деньги, а тогда, в 2013-м, они были еще больше. Но увы, никто мне тогда не посоветовал подумать о стрижке, которая всегда бросается в глаза. В итоге на дорогущих отличных фотографиях я выгляжу как колхозник в смокинге. Не стриженный даже, а оболваненный. Чувствуете, как наш родной язык точно подчеркивает смысл?
За 200–300 рублей разве можно нормально подстричь? Можно только оболванить, то есть сделать из человека болвана.
«Да вы просто сумасшедшие!»
— Лех, Лех, вставай… Давай, просыпайся! Уже скоро начинаем! Спать на бетонном полу очень удобно. Нет, правда. Он очень мягкий, точнее, кажется очень мягким — при определенных обстоятельствах. Можете проверить. Я расскажу вам рецепт. Итак, вы решаете запустить барбершоп. Набираете команду, даете рекламу, заказываете логотип, вывеску, продумываете все до мелочей. Ищите помещение.
Последнее, кстати, не очень просто. Во-первых, потолки должны быть не меньше трех метров. Во-вторых, нужно поставить несколько кресел, ресепшен, мойку, диван и холодильник. В-третьих, вокруг вашей локации должна кипеть жизнь, иначе вы не получите входящий поток. В-четвертых, оно должно с вами резонировать, нравиться интуитивно. Я совершенно серьезно. Я нашел идеальное место для открытия Topgun — не только подходящее по локации, но и готовое, что называется, к употреблению: хоть сейчас заноси кресла и начинай работать. С момента доставки оборудования до того, чтобы поменять табличку с «Закрыто» на «Открыто», реально нужно было несколько часов. Чего ж вам больше? Однако арендодатель был какой-то скользкий, и само помещение словно было наполнено этой его скользкой энергетикой.
«Наши барбершопы рекламирует Брюс Уиллис». Алексей Локонцев — о бизнесе TOPGUN
Корреспондент медиа RB.RU
| Владелец и основатель сети барбершопов TOPGUN Алексей Локонцев не жалеет ресурсов на создание образа эксцентричного предпринимателя. |
Он не стесняется громких слов и выпадов, иногда агрессивных, в сторону конкурентов. Тратит на рекламу больше, чем все остальные барбершопы. Ради хайпа Локонцев может снять ролик за 250 тысяч рублей, где его везут на кладбище, пародию на Егора Крида и Филиппа Киркорова или разбить витрину своего (или чужого) барбершопа.
Локонцев охотно рассказывает об успехе своего бизнеса, участвует в телешоу и даже написал книгу. Возможно, такая открытость в отличие от его коллег-бизнесменов, которые часто вообще не дают интервью, и подкупает аудиторию. Есть ощущение, что именно эта громкость вкупе с агрессивным напором и помогает ему продавать франшизы своих проектов – студий маникюра, барбершопов, бургерных, киберарен.
И если бы у Локонцева не было прибыли, его вполне можно было бы записать в инфобизнесмены, которые больше любят писать то, как строить бизнес, чем делать деньги.
TOPGUN в цифрах
Динамика оборота филиалов (июль–август 2019)
«Половина франчайзи нарушает правила»
– Сколько барбершопов у вас открылось с начала 2019 года?
– Не слежу. Сперва я решил занять рынок, поэтому мы открывались быстрыми темпами. Полтора года назад мы стали самой крупной сетью барбершопов в России – сейчас у нас 250 точек. Поэтому взяли фокус на качество. Один барбершоп открывается, другой – закрывается, но их число, 250, не меняется. Закрываю сам, так как половина франчайзи нарушает правила.
– За что можете прийти к франчайзи и закрыть его? Делаете ли заранее предупреждающие звонки?
– У нас общий чат, еще на странице каждого барбершопа есть кнопка обратной связи, где каждый клиент может написать мне лично. Если там факап, который нарушает правила сети, выкладываю комментарий в общий чат, чтобы все видели, за что будет наказание. За три нарушения могу отозвать лицензию.
– Читала, что у вас есть видеонаблюдение, которое позволяет контролировать франчайзи. Кто отсматривает видео?
– Да, система мониторит, чтобы у вас не воровали, чтобы персонал встречал клиентов с улыбкой и сервис был на уровне. Стоит это недорого: 10 тысяч рублей в месяц при обороте в 500 тысяч. Но многие франчайзи считают, что они могут за всем следить сами. Как правило, у таких и случаются факапы. У нас есть штат сотрудников в Туле, который отсматривает видео на медленной перемотке с момента прихода клиента.
Алексей Локонцев. Съемки ролика для сети, 2017 год.
«Выходить в Европу пока дорого»
– Вы рассказывали о планах выхода в Америку и Азию. Как эта история развивается сейчас?
– 13 октября был месяц, как мы отработали на Тенерифе. Результат был неожиданным: были сомнения, пойдут ли к нам клиенты. Стрижка у нас стоит €20, у конкурентов – €12. Первый месяц показал, что клиенты готовы переплачивать. Сейчас там будут работать барберы про-уровня, цена на услуги которых – от €20 до €25, настолько мы так там хорошо работаем (количество клиентов за первый месяц Локонцев не раскрыл. – Прим.).
Уровень услуг в Европе очень плохой. Например, в Турции полотенца стирают в самом барбершопе и вывешивают у выхода. Однажды я сидел в зоне ожидания и на меня сдули волосы клиента.
– То, что в Азии и Европе низкое качество услуг и высокие цены – факт. Многие экспаты жалуются на то, что не могут найти нормальный маникюр или парикмахера, в то время как в России предложений больше. Почему при этом за рубежом нет ни одной популярной российской истории?
– Я пока и не шел туда. Сила моего бренда в популярности и разрекламированности. Чтобы рекламировать свой бренд в Европе, нужно много денег. Плюс сейчас выходит фильм «Top Gun», который будут выводить все поисковики в первой же строчке. Конкурировать на данный момент с ним и выходить на новый рынок – дорого. Нужно либо подождать, либо пусть туда идут конкуренты.
«До барбершопов мужчины были колхозниками»
– Вы открылись в 2014 году. Как за пять лет изменился менталитет мужчин по уходу за собой?
– Мужчин, которые следят за собой, стало больше.
Считаю, что до нашего открытия мы все были колхозниками. И даже якобы хорошие парикмахерские на тот момент просто оболванивали людей. Сейчас рынок сформировался, люди понимают, что такое качественная стрижка. Но кто-то до сих пор просит выбривать проборы – это ужас и зашквар.
– Ваша цитата: «Только 3% мужчин стригутся в барбершопах». Почему они предпочитают сходить в соседнюю парикмахерскую, где их постригут машинкой за 300 рублей? Не следят за собой? Денег жалко?
– Потому что во многих барбершопах берут 1200 рублей, а стригут как в местах за 300. Все франшизы, кроме моей, не требуют обучения барберов. Когда ты поставил вчерашнего парикмахера в барбершоп, ничего не меняется, кроме названия. Люди получают такое же качество и разочаровываются в услугах. Это разрушает идеологию барбершопов. Поэтому большинство не понимает, зачем ходить в эти барбершопы.
– «Эти» – это какие?
– К моим конкурентам. «Бородач», OldBoy, Big Bro, Boy Cut, Chop-Chop. Я считаю, что все эти люди не следят за сервисом.
– Вы часто ходите как тайный клиент?
– Часто. Но не тайно. Я открыто снимаю про это видео. Недавно был в Воронеже, изучал рынок. Там 30 барбершопов, везде побывал. Достойных там три, среди них, кстати, Chop-Chop.
«Восковое удаление волос из носа – обязательная процедура»
– У вас есть такие услуги, как премиум-моделирование бороды и премиум-бритье. Чем они отличаются от обычных?
– Обычно – это когда разогревают полотенцем, бреют дешевым средством и в конце сбрызгивают лосьоном. Премиум-процедуры проводятся на премиальной косметике. Сперва тебе моют бороду сухим шампунем, наносят бальзам, разогревают. У нас только себестоимость материалов для этой процедуры 8 тысяч рублей. И они быстро расходятся.
Клиент, может быть, и не закажет премиум. Это задача барбера – объяснить и предложить клиенту услугу. Поэтому продажи этой услуги зависят от прокаченности барберов.
Клиент сам никогда не будет покупать более дорогую услугу, даже если она ему нравится.
– Моделирование воском, черные патчи, укладка волос. Насколько это популярно?
– Первый раз объяснить, что волосы из носа нужно выдергивать, тяжело. Поэтому первый раз мы предлагаем услугу бесплатно в дополнение к другим. И потом клиент регулярно приходит за этим.
– Потому что уже считает себя неидеальным?
– Все считают себя идеальными. Помню, когда у меня был свадебный бизнес, я заказал дорогущий фотосет, фрак, свет. Но забыл постричься. Я считал себя идеальным. Но когда я смотрю на эту фотографию сегодня, я в шоке.
– Почему же не зашли в барбершоп?
– Тогда их не было. Мы считали себя продвинутыми. А по сути я был богатым лохом. Смотрите (показывает фото на планшете). Как я мог не постричься? Это было шесть лет назад.
Если у меня из носа торчат волосы, то я колхозник априори. Считаю, что восковое удаление [волос из носа] – это обязательно. За собой нужно ухаживать.
Зачем отменять паушальный взнос
– В этом году была зафиксирована самая низкая покупательная способность у россиян. Вы почувствовали это на себе?
– Нет. Мы растем. Ежемесячно в каждый из наших 250 барбершопов приходит как минимум 100 новых клиентов. Остается 20%.
– Вы будете отменять франшизу. Почему?
– Я решил, что я больше не могу контролировать моих миньонов, которых 250. Только отвернешься – они уже бегут в овраг. Я управляю сборищем людей, которые не понимают, что купили. Каждого франчайзи приходится обучать всему заново.
Поэтому я отменил паушальный взнос и сильно усложнил договор. Теперь в нем появилось много штрафов за невыполнение требований. (Берет со стола договор.) Вот договор, в нем 15 страниц. Давайте возьмем любой пункт. «При любом несоблюдении или ненадлежащим исполнении пользователем инструкции регламента. пользователь обязуется заплатить штраф в размере 10 тысяч рублей за каждый факт».
То есть за каждую провинность – сделали пробор, не надели фартук, не улыбнулись – я вправе оштрафовать. Раньше такого пункта не было. Я продавал лицензию, которая давала право пользоваться логотипом сети, и рекомендовал правила. Сейчас я продаю договор концессии, который уже не рекомендует, а обязывает выполнять все пункты.
По сути, я отменил франшизу, потому что такой договор еще никто не подписал. Люди видят и говорят: «Лучше мы пойдем к “Бородачу”». Ну, и пусть идут.
Многие покупают франшизу ради денег. «Я хочу заработать». А это так не работает. Нужно купить франшизу и жить теми же идеями, что и я. И только тогда ты будешь зарабатывать. В дальнейшем ты можешь легко вылететь.
Я остановил поток желающих, хотя и отменил плату. При новом договоре люди будут боятся нарушать правила. Сейчас этого нет.
В данный момент я сфокусирован на закрытии слабых и нерентабельных салонов. Хочу, чтобы все 250 точек перевалили в обороте за миллион рублей.
Есть 80 точек, оборот которых превышает 1,5 млн. Есть 50 точек, где миллион. Моя задача – чтобы все перевалили за миллион. Тогда мы будем не только самыми большими (хотя пусть обгоняют!), но и самыми прибыльными. Хочу сделать франчайзи богатыми.
Алексей Локонцев на съемках ролика, 2017 год
«Бизнес-план как гороскоп – не срастается никогда»
– Сделать франчайзи богатыми – альтруистичная цель.
– Все они платят мне 40 тысяч рублей в месяц. С 250 салонов – это 10 млн. Богатые люди, которые платят мне 10 млн в месяц и не требуют внимания, – это мой чистый доход. Надеюсь, что в следующем году мы этого достигнем.
Я не знаю хороших франшиз в барберинге. Сравните предложения с нами – и вы поймете, что вам нечего покупать. Во главе стоит яркий лидер, медийная личность. Я везде говорю, что TOPGUN – это круто.
– А Boy Cut? Один из основателей сети – шоумен Александр Гудков.
– Нет, конечно. Они везде закрываются. В Казани мы перекупили их точку, у которой за год был оборот 220 тысяч рублей. Они вообще им не занимаются. Через год мы сделали оборот в миллион.
Большинство конкурентов продает франшизу задешево. Когда ты мало продаешь и еще бюджетно – тысяч за 300 рублей, – что ты можешь дать своим франчайзи? Конечно, ты не даешь им никакой рекламы, потому что денег нет. Когда я продавал франшизу за два миллиона, давал рекламу и в хвост, и в гриву.
Если ты купил франшизу задешево, значит, тебя обманули. Значит, твой франчайзер хочет заработать только на продаже франшизы, а не развивая ее.
– По каким факторам вы понимаете, что не будете продавать франшизу человеку?
– Если на этапе продаж несколько раз слышу: «А сколько я буду получать?». Я всегда говорю, что доход зависит от совместной работы. Какой ты предприниматель – покажет время. И если после этого человек второй раз меня спрашивает про деньги, я отправляю его назад.
Есть люди, которые просят скинуть бизнес-план. Но бизнес-план – это как гороскоп. Он не срастается никогда. А если срастается, то это случайность. Просить бизнес-план – большое невежество в бизнесе. У нас есть опыт и отчеты про этот опыт. (Показывает ролик, где в Казани вместе с франчайзи ломает вывеску барбершопа Boy Cut и открывает на этом месте TOPGUN.) Вот вам и Гудков.
На съемках ролика для сети, 2017 год
Про агрессию к конкурентам
– Мне кажется, что это агрессивно. По отношению к конкурентам.
После того, как я разбил Old Boy, на меня начал наезжать барбершоп «Царь». Тогда я еще не знал, кто это такие. Пригласил их приехать и все решить лично.
Или вот: я объявляю войну Old Boy. Потому что они рекламировали TOPGUN Адлер, а адрес – барбершоп Old Boy. Ты либо продавай на честном слове, отвечая за слова, либо уходи с рынка. Ты обманываешь людей. Люди же покупают твою франшизу.
– Здесь другой посыл. Без агрессии.
– Почему же? Я обозвал их шутами гороховыми, которые не умеют стричь. Что у них куча предателей, которые готовы прийти ко мне и научиться стричь. Ролик стоил 250 тысяч рублей. Я делаю кучу хорошего контента. Например, мы с Disney Russia плотно сотрудничаем в этом году, договорились на интеграцию в продолжение популярного фильма.
Или вот мой наезд на Тимати в стиле «Цвет настроения черный». Песню написал «Каспийский груз». Крида и Киркорова внутри не согласовывал. Думал, что они на меня наедут, будет суд, громкое событие, хайп. Не наехали.
Или вот меня официально рекламирует Брюс Уиллис. (Показывает еще один ролик.) У нас сотрудничество с Disney – мы можем рекламировать их фильмы, добавляя нас в ролик. Или вот еще, смотрите. Такое открывается на каждом шагу.
– У вас интересное отношение к конкурентам…
– У меня нет конкурентов. Есть подражатели.
Съемки ролика, 2017 год
«За 300 рублей стригутся только неудачники»
– Дорого ли стоило партнерство с Disney?
– Дорого. Миллионы. Двузначное число.
– Это работает лучше, чем классическая реклама?
– Ни один барбершоп не может официально вставить в рекламу Брюса Уиллиса. Не хватит денег. Да и барбершопы не занимаются рекламой. Все хотят урвать кусок здесь и сейчас. Они не смотрят в будущее. А я верю, что через 10 лет будут только Apple и TOPGUN. Первые – в телефоне, а мы – в барбершопах. И все мужчины будут стричься у нас.
– Если нас будут читать сейчас владельцы салонов, куда ходят стричься мужчины, они впадут в панику.
– Пусть. Давайте прямо скажем, что туда за 300 рублей ходят стричься не мужики. Какой мужик пойдет себя болванить? Неудачник. Которому без разницы, как он выглядит.
– Не всем хватает зарплаты.
– Нет. Просто ему без разницы, как он выглядит. И почему у него маленькая зарплата? Потому что он плохо выглядит. И он – неудачник. Вот. Все завязано.
– У моего папы нет бороды. Он – лысый. У него максимальная длина волос – три сантиметра. Ему не с чем идти в барбершоп.
– Вы так думаете. Вот я лысый. А раньше я делал теневой переход. Даже на моей лысине это можно сделать. Смотрите фото – все четенько. Я хожу в барбершоп. Мне что, не с чем ходить в барбершоп?
– У вас есть борода, которая требует ухода.
– Если бы не было бороды, я бы ходил делать эту стрижку. Новое поколение будет стричься только в барбершопах. Вернее, простите, оговорился – в TOPGUN. Через 30 лет у моих внуков уже будет империя, которая будет стричь всю страну, а может быть и мир.
Все, кто сейчас пытается урвать кусок, опуская понятие барбера плохим качеством, открывая вот такое, как я вам сейчас показал – мы о них забудем.
Съемки ролика, 2017 год
Есть ли у людей в регионах деньги на барбершопы
– Подозреваю, что тот барбершоп, который вы мне показали, в регионе. У людей там нет полутора тысяч на стрижку.
– Я открыт и в Орле, где 300 тысяч населения, а средний заработок – 15 тысяч рублей. И там у нас миллионный оборот. За нас голосуют рублем и все нормально. При этом там много дешевых барбершопов с ценой в 700 рублей за стрижку, чей оборот ни разу не превысил даже 300 тысяч рублей. Есть ли жизнь у них? Или они просто снимают с миллиона 50 тысяч и счастливы? А я – 400 тысяч чистой прибыли с миллиона – и зарабатываю.
– Возможно, они рады той прибыли, которая есть.
– Еще раз говорю: это неудачники и слабаки. Их не будет на рынке. Когда твой бизнес приносит тебе 50 тысяч, каждый ушедший барбер – это провал на 10-15 тысяч. То есть ты зависишь от этих людей, которые еще и болванят клиентов. И не разбираются ни в чем.
Я был такими же. Я считал себя лысым и думал: «Пусть на фотке в 200 тысяч рублей я буду таким».
Сейчас я записываю прямой эфир, вижу торчащий на голове волос и думаю, что надо быстро идти в барбершоп. Нет, я не перфекционист. Я приучил себя так выглядеть. Мне люди больше доверяют. Зарплата выше стала.
Между опытным, но немытым программистом и опрятным я выберу второго. Потому что я не хочу, чтобы первый сидел в коллективе. Приходит специалист вдвое слабее, зато опрятный, вкусно пахнет, с аккуратной бородой и просит в два раза больше – я беру его. Хотя потом понимаю, что он слабый и надо было брать первого. Но внешний вид. Мы встречаем по одежке. Точно так же в жизни.
Нужно чуть-чуть следить за собой – и ты станешь успешным. Хочешь прозябать? Иди стригись за 300. Мы не зовем тебя в элиту. Потому что только элита может себе позволить хорошо выглядеть.
– За пять лет бизнеса у вас амбиции изменились?
– Конечно. Я был нестриженный пончик, чмо и неудачник. Сейчас похудел, занимаюсь спортом, бороду отрастил. Добрый. Ничего не зарабатывающий. А стал жестким. Предпринимателем. Еще и книгу написал.
– Вы много тратите на рекламу. Зачем? Кажется, что вас и так хорошо знают.
– Потому что, помимо TOPGUN, у меня есть другие успешные проекты. Это киберспортивная арена Colizeum, которая будет сильно греметь, мы будем №1 в мире. (Помимо этого Алексею принадлежит бренд воды Cosmos, сеть студий маникюра Laki и бургерная TopFood. – Прим.)
– Суперуспешная – это сколько в цифрах?
– Открыто 15 клубов. Пока киберспорт и барбершопы – два успешных проекта. По количеству открытых клубов мы уже №1 в Европе, хотя проекту только семь месяцев.
– Продолжая про рекламу: качество разве не говорит за вас? Ведь если вы хорошо стрижете, я как клиент буду ходить только к вам.
– Чтобы клиент узнал о нас, нужно потратиться на рекламу. А уже потом начинает работать лояльность, сарафанное радио – и вы приводите к нам своих друзей.
Я сейчас отменил паушалку, потому что мне не надо столько вкладывать в раскрутку. Я могу обойтись тремя миллионами рублей в месяц. А раньше тратил 10–15 миллионов. Конечно, это было неоправданно. Оно работает вдолгую. Денег я с этого не получил, а вот к франчайзи пришло много клиентов.
Когда я выводил TOPGUN на рынок, тратил пять миллионов на рекламу во всем российском мужском глянце. Все партнеры говорили, что я дурак, потому что это не работает. Практика показала, что прав был я. Через год ко мне пришел Олег Тиньков и снял программу. После этого я продал 30 франшиз. Это был первый прорыв, к которому привела реклама. Чтобы заполучить внимание Тинькова просто так, надо быть миллиардером. У меня было 100 точек. Я и сейчас не миллиардер. Но он пришел, потому что везде видел в глянце моего бородача. Это дало мне отложенный старт двух миллионов.
Источник фотографий: личная страница Алексея «ВКонтакте».